בלוג: אסטרטגיות מכירה

ארבע שיחות מכירה ללקוחות קיימים שכל מקצוען חייב להכיר
ישנם כאלו שחושבים שמכירה ללקוחות קיימים זהה למכירה ללקוחות חדשים. הם טועים! מהן ארבע השיחות הקריטיות עם לקוחות קיימים וכיצד להשיג תוצאות פורצות דרך?
קראו עוד >
מבט מהשטח: כך ייראה עולם המכירות ב-2025
מה יקרה בעולם המכירות ב-2025? האם תהיה זו שנת מפנה או המשך של המגמות הקיימות? הנה התחזית שלי כולל פרק בונוס על ניהול! כך תישארו רלוונטיים.
קראו עוד >
האם אתם מפחידים את הלקוחות שלכם?
מהם ארבעת הפחדים העיקריים שמניעים החלטות עסקיות? האם מדובר בפחדים אישיים או ארגוניים ואיך אפשר להתמודד מולם? הכל במאמר הבא ...
קראו עוד >
רגליים על הקרקע
מעבר למספרים ולמצגות, מה שבאמת מבדיל בין חברה טובה למצוינת הוא היכולת ליצור קשרים משמעותיים ואמון דרך נוכחות פיזית בשטח. כך עושים זאת נכון!
קראו עוד >
מדוע טכניקות מכירה לא באמת יעזרו לכם לסגור את העסקה?
מדוע טכניקות מכירה מסורתיות, כמו סגירת עסקאות מהירה, אינן יעילות עוד בעולם המודרני? ומה כן עובד?
קראו עוד >
האתגר של המכירה המודרנית
מהפכה בעולם המכירות: מדחיפת מוצרים לשותפות אסטרטגית. איך המעבר משיחות מכירה לשיחות למידה משנה את כללי המשחק בעולם העסקי המודרני?
קראו עוד >
נוק, נוק - פותחים דלת להזדמנויות מכירה
הנה המלצה שתשנה לגמרי את הדרך בה אתם מוכרים: שכחו מאיתור לקוחות! במקום, למדו כיצד ליצור הזדמנויות איכותיות.
קראו עוד >
להיכנס לראש של המתחרים
אם אתם רוצים להיכנס לראש של המתחרים ולהשיג יתרון תחרותי, המאמר הזה בדיוק בשבילכם. גלו איך להבין את המהלכים שלהם ולפעול בצורה שמובילה להצלחה.
קראו עוד >
״דם, יזע ודמעות" - גרסת המכירות
במכירות אין ״פתרונות קסם״, ישנה אסטרטגיה מקיפה להצלחה המבוססת על עבודה קשה ויצרת ערך ללקוחות. הנה מדריך להצלחה ארוכת טווח במכירות מורכבות.
קראו עוד >
הזנב הארוך נהיה ארוך יותר
"הזנב הארוך" מעצב מחדש את העסקים: כיצד הלקוחות הקטנים יכולים לסייע לכם להגדיל את הכנסות? הנה מיפוי של האתגרים והאסטרטגיות שתוכלו לנצל לטובתכם.
קראו עוד >
השלב הבא במכירה - פרסונליזציה
כיצד הפרסונליזציה הפכה לכלי קריטי בעולם המכירות המודרני, מהן היתרונות והאתגרים הכרוכים באימוץ גישה זו וכיצד עושים זאת נכון בפעם הראשונה?
קראו עוד >
מכשולים בדרך להצלחה - חלק ב׳
חלק ב׳ - מה מבין עשר הטעויות הנפוצות והקריטיות שאנשי מכירות עושים (ואשר עלולות לגרום לאובדן עסקאות) אתם עושים בעצמכם?
קראו עוד >
מכשולים בדרך להצלחה - חלק א׳
מה מבין עשר הטעויות הנפוצות והקריטיות שאנשי מכירות עושים (ואשר עלולות לגרום לאובדן עסקאות) אתם עושים בעצמכם? וחשוב יותר - מה אתם יכולים לעשות אחרת?
קראו עוד >
כיצד יוצרים סביבה מיטבית למכירה?
האם אתם יוצרים את הסביבה והתנאים שמאפשרים ללקוחות שלכם לקבל החלטה בטוחה? הנה כמה עקרונות שיעזרו לכם לתכנן מראש את המכירה הבאה.
קראו עוד >
מדוע ואיך חברות קונות?
מה אם במקום ללמוד משפטים וטכניקות מכירה תלמדו כיצד ארגונים קונים ומקבלים החלטות רכישה? האם זה ישפיע על תוצאות הסגירה?
קראו עוד >
מה אתם מפספסים בנוגע למכירות?
הרשתות החברתיות מלאות במומחים מטעם עצמם שמבטיחים ניסים ונפלאות, הם מלמדים מה לומר ואיך לעשות - כמה חבל שההבטחות לא עומדות במבחן המציאות ...
קראו עוד >
מדוע הפסדתם את המכירה?
יודעים מדוע פספסתם את המכירה? בטוחים שיודעים? טיפ - תחשבו שוב. קראו את המאמר ותענו מחדש על השאלה, מבטיח לכם שהתשובה שלכם תהיה שונה.
קראו עוד >
טעויות שאנשי מכירות עושים
אם אתם רוצים לדעת מדוע ״נופלות״ לכם עסקאות, קראו את המאמר הזה! אני מבטיח לכם שיפלו לכם אסימונים ותדעו בדיוק מה לעשות.
קראו עוד >
מכירה לצורך גלוי מול מכירה לצורך סמוי
במכירות, אתם חייבים לדעת את ההבדלים בין מכירה לצורך גלוי ומכירה לצורך סמוי. מדובר בשתי אסטרטגיות מכירה שונות לגמרי. תערבבו בניהן והכישלון מובטח.
קראו עוד >
התחזית שלי לשנת 2024
מהן המגמות שהולכות להשפיע על עולם המכירות ב-2024? האם הולך להיות קל או קשה יותר למכור? מה אתם צריכים לעשות אחרת? התשובות וההמלצות במאמר.
קראו עוד >
איזה משחק אתם משחקים?
לא משנה עד כמה אתם אתם טובים, תמיד יש מקום לשיפור, אפשר לקחת את היכולות שלכם צעד אחד קדימה. קראו את המאמר רק אם אתם מוכנים לעלות שלב בחיים.
קראו עוד >
אתם יכולים לקנות שעון, אבל אתם לא יכולים לקנות זמן
באיזו מהירות אתם מגיבים לשינויים? כמה זמן לוקח לכם להתאושש ממכה בלתי צפויה? הנה כמה טיפים שיעזרו לכם להתמודד בהצלחה.
קראו עוד >
כיצד מנהלים מערך מכירות בעת משבר
קראו עוד >
הזדמנויות מחופשות להזדמנויות
עד כמה שזה מאכזב לשמוע, לא כל הלקוחות מתאימים לשירות / מוצר אותו אתם מוכרים ולא כל ההזדמנויות נוצרו שוות. כך תוכלו להתמקד במה שחשוב באמת.
קראו עוד >
חושבים שלמכור זה קשה? לקנות קשה עוד יותר!
מכירת מוצר או שירות נתפסת לרוב כמשימה מאתגרת, אבל מה עם הצד השני של המשוואה? קנייה יכולה להיות קשה באותה מידה, אם לא יותר. כיצד עושים זאת?
קראו עוד >
כוחם של המספרים הקטנים: מדוע 1% גדול מ-99%?
שאלתם את עצמכם פעם מה בדיוק אנשי מכירות מעולים עושים אחרת? כיצד זה שהם מצליחים לעמוד בראש הטבלה כל חודש מחדש? קראו וגלו ...
קראו עוד >
מדוע אתם צריכים למצב את עצמכם כיועצים מהימנים?
עם יד על הלב, איך אתם נתפסים בעיני הלקוחות? אנשי מכירות שדוחפים מוצרים או יועצים מהימנים? הנה הפורמולה שמנחה אותי.
קראו עוד >
מכירה בשלושה ממדים
מי שרוצה לעמוד בדרישות החדשות של עולם המכירות חייב לדעת לנהל שלוש שיחות מקבילות עם הלקוחות. מהן השיחות ומה נדרש מכם בכל שיחה? הכל במאמר הבא.
קראו עוד >
העלות האמיתית של יחס סגירה וסטנדרטים נמוכים
איך זה שחברות, מנהלים ואנשי מכירות חיים עם יחסי סגירה נמוכים? האם הסטנדרטים שלנו נמוכים? אסור לנו להסכים לכך! הנה מה שאתם חייבים לעשות ...
קראו עוד >
באיזו אסטרטגייה אנשי מכירות מצטיינים משתמשים בכדי לסגור יותר עסקאות?
מהי האסטרטגיה בה משתמשים אנשי מכירות מצליחים בכדי לסגור עסקאות נוספות? קראו וגלו כיצד הם חושבים ופועלים ומה מאפשר להם להשיג ביצועים גבוהים במיוחד.
קראו עוד >
מדוע אתם לא סוגרים עסקאות? (ומה אתם יכולים לעשות בנוגע לכך)
נמאס לכם להיפגש עם לקוחות, לשלוח הצעות ולצאת בידיים ריקות? גלו את הסיבות מדוע עסקאות לא נסגרות ולמדו מה אתם יכולים לעשות אחרת.
קראו עוד >
איך תדעו שגישת המכירות שלכם כבר לא עובדת?
איך תדעו שהגיע הזמן לנטוש את שיטת המכירות שלכם ולעבור לשיטה החדשה? הנה כמה סימנים וטיפים שיעזרו לכם לאמץ גישת מכירה מודרנית.
קראו עוד >
כיצד תוכלו ליצור יותר הזדמנויות ולנצח את המתחרים?
כמקצוען מכירות, אתה תמיד מחפש אחר דרכים חדשות לזכות ביותר מכירות ולהקדים את המתחרים. בין אם אתה רק מתחיל ובין אם אתה מקצוען, תמיד יש אסטרטגיות חדשות.
קראו עוד >
כיצד תוכלו להגדיל את הסיכוי לזכות במכירה?
מהן האסטרטגיות בהן משתמשים אנשי מכירות מובילים בכדי לזכות בעקביות בעסקאות? כיצד הם ממצבים את עצמם בעמדה טובה יותר? קראו וגלו את הסודות שלהם.
קראו עוד >
כיצד תוכלו לנצל את מגמות המכירות ב-2023
הנה הגיע הרגע בשנה בה אני רושם את התחזית שלי לשנה הקרובה. הפעם עשיתי זאת בצורה שונה (וישנה סיבה לכך)... קראו וגלו מה
קראו עוד >
מדוע אתם נפגשים עם הלקוח?
כל לקוח מנסה להשיג אחת או יותר מארבע מטרות מרכזיות. האם אתם יודעים מהן וכיצד לאתר אותן? הציצו במאמר, הוא ישנה את הדרך בה אתם מוכרים.
קראו עוד >
ארבע סוגי פגישות, ארבע אסטרטגיות. מה תבחרו?
הדרך בה אתם תבחרו כיצד לפתוח את הפגישה עם הלקוח, תקבע את מידת ההצלחה. הנה ארבע אסטרטגיות פעולה.
קראו עוד >
למכור כל אחד יכול, למכור ברווח זה כבר סיפור אחר
משום מקום, המשקיעים שינו את הכללים. הם מבקשים מאנשי המכירות למכור ברווח על פני צמיחה. נוצרה מציאות חדשה. כיצד עושים זאת? כל הטיפים ממתינים בפנים.
קראו עוד >
תחזית: תהליכי המכירה הולכים להיות ארוכים יותר, קשים יותר
רוצים לנצח את המתחרים שלכם ולמכור הרבה יותר? הנה 12 אסטרטגיות שכדאי לכם ליישם בכדי למכור יותר היום
קראו עוד >
מדוע אתם רוצים לזהות ולחזות טריגרים בעסקים ומכירות?
האתגר הראשון של ארגונים הוא צמיחה. מצד שני, צמיחה היא תוצאה ולא פעולה. מה שיוצר צמחיה היא מכירה. עולה השאלה: כיצד מאתרים ויוצרים הזדמנויות למכירה?
קראו עוד >
כיצד מובילים חדשנות במכירות?
כאשר מדובר על חדשנות, ישנן שלוש אסטרטגיות פעולה ועליכם לבחור את זו שמתאימה לכם. מהן ומהי הבחירה שלכם? הטיפים וההמלצות מחכות לכם בפנים.
קראו עוד >
זה לא מה אתם מוכרים, זה כיצד אתם מוכרים!
איך זה שחברות עם מוצרים מדהמים ושירות יוצא דופן לא עומדות בראש הטבלה? איך יכול להיות שחברות ״נחותות״ יותר מצליחות לנצח? רמז: זה לא קשור למוצר או למחיר
קראו עוד >
בואו נעשה סדר ...
מה למדתי מניתוח של 100 פגישות מכירה? באיזו אסטרטגיה משתמשים אנשי המכירות המצטיינים? קראו וגלו
קראו עוד >
מדוע מכירה לאנטרפרייז שונה מכל מכירה שאתם מכירים?
מכירה לחברות אנטרפרייז שונה לגמרי מכל מכירה אחרת. מה נדרש? אלו טעויות אנשי מכירות עושים וכיצד ניתן להצליח? הכל במאמר הבא.
קראו עוד >
מדוע אתם לא רוצים לקצר את זמן המכירה
מדוע אנשי מכירות מלחיצים את הלקוחות? האם לחץ באמת עובד והאם אפשר בכלל לקצר את תהליך המכירה? התשובה ממתינה לכם במאמר.
קראו עוד >
כמה זמן אמורה להיערך פגישת מכירה?
נפגשתם עם לקוח והוא מקציב לכם פחות משעה לפגישה. מה אתם עושים ועל מה אתם מדברים? ובכלל, כמה זמן נדרש לפגישת מכירה אפקטיבית? הכל במאמר הבא.
קראו עוד >
הדור הבא של מכירת קומודיטי
מכירות הן דבר מאתגר, מכירות של סחורות מאתגרות שבעתיים. כיצד יוצרים יתרון תחרותי אמיתי מול המתחרים? הנה כמה טיפים שיעזרו לכם לבלוט מעל כולם.
קראו עוד >
סוף החודש ועוד לא סגרתם את היעד
זה כבר סוף החודש ומנהל המכירות לוחץ עליכם לצאת ולמכור - לעמוד ביעד. האם זה באמת עוזר? מה אפשר לעשות בסוף החודש? הנה כמה טיפים שיעזרו לכם למכור יותר.
קראו עוד >
מה לא מספרים לכם על מסע הלקוח
מה אם הלקוח לא נמצא בכלל ״במסע״? אולי הוא אבוד וזקוק להכוונה? כיצד נראה ״מסע״ אמיתי וכיצד אתם יכולים להשפיע עליו. הכל במאמר
קראו עוד >
האם כדאי לכם להלחיץ את הלקוח?
אומרים שלחץ עובד טוב במכירה, שכדאי להפחיד את הלקוח. האומנם? ואם כן, מהו הגבול? קראו את המאמר הבא - מחכה לכם תסריט - מילה במילה.
קראו עוד >
מה הלקוח שלכם צריך לשמוע?
מכירות עוסקות בשינוי, פתרון בעיות ויצירת עתיד טוב יותר. הלקוח שלכם לא מעוניין לראות את מצגת החברה או לשמוע עליכם. מה מעניין אותו? הכל במאמר הבא.
קראו עוד >
במכירות הכסף נמצא אצל מי שיוצר ערך
ערך - כיצד יוצרים אותו בתהליך המכירה? כולם מדברים על זה, מעטים יודעים כיצד עושים זאת. הנה מדריך מקוצר עם אסטרטגיות לפעולה.
קראו עוד >
הסיבות האמתיות בגללן חברות מצליחות יותר מאחרות
מה עושה את ההבדל בין חברה מצליחה לכזו ששורדת והאם אתם יכולים ליישם את העקרונות אצלכם בחברה? הנה שני טיפים שישנו לחלוטין את הדרך בה אתם עובדים.
קראו עוד >
המדריך הקצר לאיתור לקוחות B2B ופרטי ההתקשרות שלהם
בכדי למכור אתם צריכים לקוחות. בכדי למכור מהר, אתם צריכים את הלקוחות המתאימים! כיצד עושים זאת? מהם הערוצים שבאמת עובדים? הכל במדריך הבא.
קראו עוד >
המדריך הקצר למכירה וירטואלית
מכירות וירטואליות הן הנורמלי החדש - הן כאן ולתמיד. השאלה היא כיצד עושים זאת נכון? כיצד מוכרים בפגישה וירטואלית? כל הטיפים במדריך הבא.
קראו עוד >
אם אתם מפסידים, תפסידו מהר
כמה פעמים השקעתם במכירה שידעתם שאין לכם סיכוי לזכייה? רציתם להאמין שזה אולי אפשרי ... הנה מה שעליכם לעשות בפעם הבאה.
קראו עוד >
האם עשיתם את שיעורי הבית?
אומרים שלא ההכנה אין הצלחה. במכירות זה נכון שבעתיים. אתם לא יכולים להרשות לעצמם לוותר על הכנה מוקדמת. הנה מה שאתם נדרשים לעשות.
קראו עוד >
שנה חדשה, אסטרטגיה חדשה
שנה חדשה - הזדמנות חדשה! האם אתם מוכנים לצאת מאזור הנוחות? לאתגר את עצמכם? הנה שלוש שאלות שכדאי לכם לענות עליהן.
קראו עוד >
מה ההבדל ביניכם ובין המתחרים?
כמה פעמים שאלו אתכם מה ההבדל ביניכם ובין המתחרים? מה עניתם? הנה ארבע אסטרטגיות שיעזרו לכם לבחור את התשובה הנכונה
קראו עוד >
כיצד לסיים ולפתוח את השנה?
אם אתם משתמשים בתירוץ של קורונה, אתם עושים לעצמכם חיים קלים. אם המנהלים שלכם מקבלים את זה, הם עושים נזק משולש - לכם, לעצמם ולחברה. מה עושים?
קראו עוד >
כיצד מיקוד נהפך לאסטרטגיה הטובה ביותר במכירה
המרדף אחד לקוחות לא מתאימים מסכל כל הזדמנות למכירה. הנה עשרה שלבים שיעזרו לכם למקד את המכירה הבאה שלכם. בהצלחה.
קראו עוד >
האם אתם יודעים מדוע ואיך הלקוחות שלכם קונים?
כולם מדברים על תהליך המכירה, אף אחד לא מדבר על תהליך הרכישה. מה חשוב יותר? האם אתם יודעים לזהות את המניעים של הלקוח לרכישה?
קראו עוד >
האם יש לכם מקום בשולחן?
האם הלקוח רואה בכם שותפים טבעיים? האם הוא משתף אתכם בצרכים ובשאיפות? הנה שני עקרונות שיעזרו לכם להשיג את המטרות שלכם ושל הלקוח.
קראו עוד >
מכירות זה לא מן
היכולת לייצר הזדמנות למכירה היא קריטית להצלחה, ייתכן ומדובר באתגר קשה וחשוב יותר מאשר ״סגירה״. כיצד עושים זאת ומהם הערוצים הרלוונטיים? הכל במאמר הבא.
קראו עוד >
כיצד מוכרים בעולם חדש?
זה חסר היגיון שאנשים ימשיכו למכור באותה הצורה כמו בעבר ובמקביל הם יצפו לתוצאות טובות יותר. הנה כמה טיפים שיעזרו לכם למכור טוב ומהר יותר.
קראו עוד >
המורכבות שבפשטות - חלק שני
האתגר הגדול ביותר במכירה המורכבת הוא שלב ההכנה. אל תצאו לפגישה לפני שהתכוננתם אליה. מאמר המשך למורכבות שבפשטות. חלק שני.
קראו עוד >
המורכבות שבפשטות - חלק ראשון
אם אתם רוצים להתמקצע, להיות מומחים במכירות, קראו בבקשה את המאמר הבא. זה לא כל כך פשוט כמו שזה נשמע.
קראו עוד >
מה אתם מתכוונים לעשות כעת?
אנחנו בעיצומו של הגל השני וכמו שזה נראה, הקורונה הולכת ללוות אותנו עוד תקופה ארוכה. זה הזמן לבצע התאמות. לא תעשו זאת ואתם תהיו בבעיה!
קראו עוד >
מהי מכירה מודרנית?
כולם מדברים על עולם חדש מול ישן, מודרני מול עתיק, דיגיטלי מול אנלוגי. מה המושגים האלו אומרים כאשר זה נוגע למכירות? הנה מאמר שעושה קצת סדר.
קראו עוד >
שחקו בכדי לנצח
אם תהליך המכירה היה משחק - כיצה הוא היה נראה ואלו כללים הייתם מגדירים? הנה המשחק שלי, אני מקווה שהוא יכול לעזור לכם להשיג תוצאות טובות יותר.
קראו עוד >
Hybrid Sales
מכירה היברידית היא הדור הבא! כיצד עושים זאת ומהן ההתאמות הנדרשות מצד אנשי המכירות. כל הטיפים ממתינים לכם במאמר הבא.
קראו עוד >
כיצד הפסדתי עסקה ומה אתם יכולים לעשות אחרת ממני?
כולנו עושים טעויות שעולות לנו במכירה. גם אני. הנה חמש טעויות שעשיתי ועלו לי בעסקה. קראו ופעלו אחרת ממני, בהצלחה במכירה הבאה.
קראו עוד >
אין שום בעיה לקבל ״לא״ בפגישת המכירה
אם אתם מאמינים שכל פגישה צריכה להסתיים בעסקה או שאתם חוששים לשמוע את הלקוח אומר לכם ״לא״ לאחר ששלחתם הצעה, אתם חייבים לקרוא את המאמר הבא.
קראו עוד >
זה לא מספיק להיות רק איש מכירות
אם אתם חושבים שמיומנויות מכירה בסיסיות יאפשרו לכם להשיג הצלחה בעולם החדש, אתם טועים בגדול! הנה מה שהלקוחות שלכם מצפים שתהיו. קראו את המאמר
קראו עוד >
מכירות זה משחק סכום אפס
מכירות זה משחק סכום אפס. אחד זוכה, השני מפסיד. מה אתם צריכים לעשות בכדי לזכות בהזדמנות לסייע ולעזור ללקוח? כיצד זוכים ביותר עסקאות? קראו וגלו
קראו עוד >
ברכות, הרגע פוצצתם את הסיכוי למכירה!
מכירה מעולם לא הייתה עניין קל, ישנן כל-כך הרבה טעויות שיכולות להרוס לכם כל הזדמנות לסייע ללקוח. הנה עשר שגיאות שאנשי מכירות עושים בכל פעם מחדש.
קראו עוד >
כיצד תניעו את הלקוח לפעולה?
אם אתם רוצים להניע את הלקוח לפעולה, אתם צריכים לכפות עליו שינוי (כן, אתם קוראים נכון). כיצד עושים זאת? קראו וגלו.
קראו עוד >
כיצד ליצור ודאות במכירה ולהעניק רשת ביטחון ללקוח?
אם אתם רוצים לסייע ללקוח שלכם לקבל החלטה נכונה אתם צריכים להבין את הפסיכולוגיה שעומדת מאחורי הקניה. כיצד עושים זאת? הכל במאמר הבא.
קראו עוד >
מה עובד היום במכירות B2B?
תחום המכירות משתנה ללא הרף, מה שעבד בעבר כבר לא עובד היום. הנה מה שאתם צריכים לדעת על תהליך המכירה והמגמות שהולכות להשפיע עליכם בשנים הבאות.
קראו עוד >
מדוע אתם לא מצליחים לסגור יותר עסקאות?
אין מישהו שלא היה רוצה ללמוד לסגור יותר עסקאות! הנה 30 טכניקות ומשפטי סגירה שאנשי מכירות עושים בהן שימוש. מומלץ לקרוא!!
קראו עוד >
טעויות שאנשי מכירות עושים
ישנם גורמים רבים שיכולים להרוס את פגישת המכירה, הנה רשימה קצרה. אתם מוזמנים להעיף מבט ולראות כמה שגיאות אתם מבצעים בפגישת המכירה.
קראו עוד >
חמש סיבות בגללן אתם לא סוגרים יותר עסקאות
מה מונע מכם לממש יותר הזדמנויות מכירה? מדוע אתם לא סוגרים יותר? הנה חמש טעויות שמונעות מכם להתקדם לעבר המכירה הבאה
קראו עוד >
האם אתם ציידים או ניצודים?
לקוחות הם החמצן של כל עסק וחברה. כיצד אתם גורמים להם לעשות אתכם עסקים? איך אתם מושכים אותם אליכם? הנה שתי גישות מרכזיות. מה תבחרו?
קראו עוד >
האם אתם נפגשים עם הלקוחות המתאימים?
אחד ההבדלים הבולטים בין אנשי מכירות מצטיינים לטובים הוא המיקוד והיכולת להיפגש ולמכור ללקוחות המתאימים. מדוע זה כל-כך חשוב?
קראו עוד >
דחפו את הלקוחות להשיג יותר
מכירות עוסקות בשינוי. התפקיד של איש המכירות הוא לעודד ולדחוף את הלקוח להשיג יותר. הנה מה שאתם צריכים לעשות
קראו עוד >
תגידו, אתם בהגנה או בהתקפה?
בעסקים ובמכירות אתם יכולים לבחור באחת משתי הגישות: לשחק בהגנה או לצאת להתקפה! מה תבחרו? הפעולות שתבצעו יקבעו את התוצאות שלכם.
קראו עוד >
משוואה בשלושה נעלמים
איתור הצורך וחשיפת שורש הבעיה הם שני נעלמים בתהליך המכירה. הנעלם השלישי הוא למכור את הבעיה בחזרה ללקוח. הנה מספר טכניקות שימושיות לפעולה.
קראו עוד >
ההבדל בין מכירה מורכבת למכירה שגרתית
רבים חושבים שאם הם יודעים למכור ללקוחות במגזר ה-B2C, הם יצליחו למכור גם במגזר ה-B2B. הלואי וזה היה כך. קיימים פערים מהותיים. הנה כמה מההבדלים.
קראו עוד >
יתרון בלתי הוגן
אם אתם עובדים בסביבה מורכבת, אם הלקוחות אומרים שאתם נשמעים כמו המתחרים, קראו את המאמר, הוא יעזור לכם ליצור יתרון שהמתחרים שלכם יתקשו לחקות.
קראו עוד >
האתגר הגדול ביותר של אנשי המכירות
אנשי מכירות מתמודדים מול אתגרים רבים, אבל ישנו אתגר אחד שעולה על כולם? מהו וכיצד מתמודדים מולו? כל הטיפים במאמר הבא.
קראו עוד >
הטבלה המחזורית של המכירה
הגיע הזמן לעשות סדר! מהן המיומנויות הקריטיות להצלחה במכירות? מהן ארבע הרמות של אנשי המכירות? הכל מרוכז עבורכם בטבלה המחזורית של המכירות.
קראו עוד >
הפעולה החשובה ביותר במכירה
אם ישנה פעולה אחת שתעזור לכם להשיג תוצאות טובות יותר, כבר מחר בבוקר, הרי שהיא הפעולה של איתור לקוחות ויצירת הזדמנות למכירה. הנה שיטה לעבודה.
קראו עוד >
האם אתם מומחים או חובבנים?
יש הבדל רב בין להיות חובבן ובין להיות מומחה. מומחים זוכים לשכר גבוה יותר, להכרה ולהערכה. השאלה היא כיצד נהפכים להיות מומחים בעולם בו כולם טוענים שהם כאלו?
קראו עוד >
במכירות - מעט זה יותר
עודף מידע היא אחת מהטעויות הקריטיות שאנשי מכירות עושים בפגישת המכירה. הרצון להציג שליטה וידע הורס לפעמים את המכירה. כיצד אפשר להימנע מכך?
קראו עוד >
קבעו את הכללים, הגדירו את הציפיות
ב-99% מהמקרים בהם אתם נפגשים עם הלקוחות, אתם הם אלו שמשלמים בכדי לחלוק מידע שמאפשר להם להשיג תוצאות טובות יותר. לפחות שזה יהיה בתנאים שלכם.
קראו עוד >
באיזה מגרש אתם משחקים?
כיצד נראה ״מגרש המשחקים״ שלכם? באיזו סביבה עסקית אתם מתחרים? הנה תרגיל פשוט שהולך לעשות את החיים שלכם להרבה יותר קלים.
קראו עוד >
משלושה יוצא אחד
ישנן רק שלוש אפשרויות לכל פגישה / שיחה שאתם עורכים. הלקוח קונה מכם, הלקוח קונה מהמתחרים, הלקוח לא קונה בכלל. כיצד אתם יכולים להשפיע על ההחלטה?
קראו עוד >
כיצד מתמודדים מול מתחרה שמפיץ עליכם שמועות?
אם המתחרה שלכם מפיץ עליכם שמועות ושקרים בכדי לזכות בעסקה, אם הוא משתמש בטכניקות מכירה פסולות, אתם חייבים לקרוא את הכתבה.
קראו עוד >
אתם לא יוצרים מספיק הזדמנויות
כמעט כל אחד יכול להגיע לטופ, אם הוא יהיה מוכן להשקיע את מה שנדרש. הקאצ׳ הוא שנדרשת עבודה קשה, קשה מאד. האם אתם מוכנים לשלם את המחיר?
קראו עוד >
מכירות זה לא בופה
אם אתם רוצים להצליח למכור, אתם צריכים שיטה ותהליך שאתם יכולים לעקוב אחריו. אל תנסו להעתיק ממקומות אחרים, זה מתכון לאסון.
קראו עוד >
לא כדאי למכור בכל מצב ולא לכל לקוח
לא כל מכירה היא מכירה שכדאי לבצע. ישנן עסקאות שכדאי לכם לוותר מראש. הנה ארבע סיבות שצריכות להדליק לכם נורות אדומות.
קראו עוד >
האם אתם יודעים כיצד לבנות אמון עם הלקוח?
ישנם כאלו שנוטים להתבלבל, הם חושבים שבכדי לבנות אמון עם הלקוח, הם צריכים להתחבב עליו. זו טעות שיכולה לעלות במכירה.
קראו עוד >
עזרו ללקוח שלכם למכור אתכם בתוך הארגון
חלק גדול של תהליך המכירה מתרחש בלעדיכם. ישנן שיחות מתרחשות כאשר אתם עוזבים את החדר. האם הלקוח יודע כיצד להציג אתכם ואת הפתרון שאתם מציעים?
קראו עוד >
איתור לקוחות הוא לא אירוע חד פעמי
כמה זמן אתם חושבים שאנשי מכירות אמורים להשקיע באיתור לקוחות חדשים? 20%? 50%? אם כך, מדוע הם לא משקיעים את הזמן? כל הטיפים, איך וכיצד עושים זאת.
קראו עוד >
כיצד לבקש המלצות?
אם יש לכם תהליך מובנה שאתם יכולים לעקוב אחריו, יהיה לכם קל להצליח. הנה תהליך של חמישה שלבים שיעזור לכם לבקש המלצות מהלקוחות שלכם. צעד אחד צעד ..
קראו עוד >
אל תבקשו הפניות, בקשו המלצות
האם אתם יודעים כיצד לבקש מהלקוח להמליץ עליכם? כיצד להפנות ללקוחות מתאימים? כל הטיפים והתסריטים המומלצים ממתינים לכם במאמר.
קראו עוד >
במכירות אתם צריכים לדעת ארבעה דברים
בין אם אתם מוכרים לעסקים ובין אם אתם מוכרים לצרכן הסופי, אתם צריכים לשלוט בארבעה עקרונות מרכזים. אם תשלטו בהם, המכירה שלכם תהיה קלה הרבה יותר.
קראו עוד >
הרבה יותר קשה יותר להשיג פגישה שנייה
אם אתם עובדים במכירות, אתם כבר יודעים - האתגר הגדול הוא לגרום ללקוח להיפגש אתכם בפעם השנייה.
קראו עוד >
יש יתרון בלהיות ראשון
74% מהלקוחות הצהירו שהם בוחרים לעבוד עם איש המכירות הראשון שמשתף אותם בתובנות. במילים אחרות, הראשון שנפגש עם הלקוח יכול לזכות בכל הקופה.
קראו עוד >
עזרו ללקוחות שלכם לקבל החלטה
לכל אחד מאיתנו יש חששות לפני החלטה גדולה, גם ללקוחות שלכם. האם אתם יודעים כיצד לעזור להם לקבל את ההחלטה הנכונה?
קראו עוד >
מה משאיר את הלקוחות שלכם ערים בלילה?
אם אתם שואלים את השאלה, כדאי לכם להפסיק זאת עכשיו ומיד. זו טכניקה ישנה שמעידה יותר מהכל על הגישה שלכם למכירה. הנה אלטרנטיבה טובה יותר.
קראו עוד >
האם לגלות ללקוח הפוטנציאלי את הפתרון?
לקוח פוטנציאלי שואל אתכם בנוגע לפתרון, אתם יודעים בדיוק מה הוא צריך לעשות. האם אתם מגלים או רק לאחר שהוא ישלם ויהיה לקוח שלכם?
קראו עוד >
חמש מגמות שישנו את הדרך בה אתם מוכרים ב-2018
רגע לפני שמעניקים את החותמת האחרונה לתוכנית העבודה, כדאי להכיר את המגמות החדשות שישפיעו על תהליך המכירה בשנה הבאה.
קראו עוד >
הדלת נפתחת רק למי שנוקש בה
במכירות, היכולת שלכם לאתר ולדבר עם לקוחות פוטנציאליים תקבע את מידת ההצלחה שלכם. השאלה היא האם אתם מגבילים את הערוצים בהם אתם משתמשים?
קראו עוד >
כיצד לנצח את המתחרים שלכם, ולא במחיר?!
אתם לא יכולים לשלוט באירועים המתרחשים מחוץ לאזור השליטה שלכם, אתם לא יכולים לשלוט במתחרים שלכם. אבל אתם כן יכולים לשלוט בפעולות שלכם.
קראו עוד >
כיצד להיות שני צעדים לפני המתחרים?
אנשי מכירות מצליחים עושים דברים אחרים. הם פועלים בצורה שונה לגמרי, וזו בדיוק הסיבה שהם מוצלחים ומצליחים יותר מאחרים. מה אתם צריכים לעשות אחרת?
קראו עוד >
אתגרי העתיד של אנשי המכירות
כיצד יראו המכירות בעתיד? אלו שינויים ידרשו לבצע אנשי המכירות? האם כולם ישרדו ויצליחו? כל הפרטים במאמר
קראו עוד >
מדוע אתם מציעים חתונה כבר בפגישה הראשונה?
אנשים מנסים למכור לפני שהם בונים מערכות יחסים, לפני שהם קראו את הפרופיל העסקי או גלשו לאתר החברה. אנשים מנסים למכור בשנייה הראשונה. מדוע?
קראו עוד >
מדוע אנחנו יודעים לתכנן היטב אך כושלים בביצוע?
מדוע תוכניות תקציב הכוללות אסטרטגיות וטקטיקות פעולה נכשלות במרבית המקרים? מדוע אנחנו יודעים לתכנן היטב אך כושלים בביצוע? ומה אפשר לעשות בנוגע לכך?
קראו עוד >
קחו עצה ששווה מכירה
שלא במפתיע, אנשי מכירות רבים מחפשים את הדרך הקצרה להצלחה. הם מבקשים לגלות את הסוד למכירה המוצלחת. חבל שהם לא מיישמים עצה אחת פשוטה !
קראו עוד >
תגידו שלום, אתם הולכים לפגוש את הדינוזאורים
אם אתם צריכים לשנות או להשתנות, אין שום סיבה שתחכו. אתם הרי לא רוצים לפגוש את הדינוזאורים. אלו הפעולות אנשי מכירות ומנהלים נדרשים לעשות?
קראו עוד >
מדוע אתם צריכים תהליך מכירה?
מחקרים מראים שתהליך מכירה המשקף את תהליך הרכישה של הלקוח יכול להוביל לתוצאות יוצאות דופן! כיצד עושים זאת?
קראו עוד >
האם אתם מסוגלים לשנות את גישת המכירה שלכם ?
אנשי מכירות שרוצים להצליח בסביבה העסקית החדשה נדרשים לאמץ גישה ותפיסת מכירה שונה. אלו שיסתגלו לשינו ישגשו, ואלו שלא - יסבלו. מה נדרש לשנות ?
קראו עוד >
עשר דרכים להניע מחדש עסקאות תקועות
נפגשתם עם הלקוח הלקוח, הפגישה הייתה מצוינת, הוא ביקש הצעת מחיר ואתם כמובן שלחתם, התחושה הייתה שיש לכם עסקה. זה לא קרה! מה עושים?
קראו עוד >
כיצד משרטטים מפת מכירה ?
ישנן רמות שונות של מכירה הדורשות אסטרטגיות וטקיטקות שונות לפגישה. שלוש מפות שיעזרו לכם לזכות בעסקה! האם אתם יודעים כיצד לבנות אותן?
קראו עוד >
מה רשות השידור לימדה אותי על מכירות ועסקים
שאננות, חדשנות והתחדשות הם בדיוק כמו לחץ דם, הם הרוצחים השקטים של העסקים. הם הגורמים הנפוצים שמובילים להידרדרות ולהחמרה של האיתנות העסקית.
קראו עוד >
אתם הולכים לשמוע לא וזה לא אומר כלום
מכירות זה משחק של שיתוף פעולה עם הלקוח, הוא רווי ברגשות ואמוציות של שני הצדדים. ודאו שיש לכם תוכנית ואסטרטגיית משחק מתאימה.
קראו עוד >
כיצד יוצרים הזדמנות למכירה ?
התפקיד שלכם הוא ליצור את ההזמנות למכירה, עוד הרבה לפני שהלקוח מעוניין ברכישה. אם אתם ממתינים לפנייה של הלקוח בבקשה לענות להצעה, אתם בבעיה.
קראו עוד >
אתם יכולים לברוח, אבל אתם לא יכולים להסתתר
עבור אנשי מכירות, ייתכן וזו התקופה הטובה ביותר לעבוד בה, בהנחה שהם יידעו לנצל את הפלטפורמה הדיגיטלית ובמידה והם יישנו את הדרך בה הם מוכרים.
קראו עוד >
אתם צריכים לתת בכדי לקבל
רבות נכתב על חוקי השכנוע של פרופסור רוברט צ׳יאלדיני. החוק הראשון ואולי שלא במפתיע הוא חוק ההדדיות. מי שמקבל מרגיש מחויב להחזיר.
קראו עוד >
5 דברים שאתם יכולים ללמוד מהמתחרים שלכם על מכירות
אל תזלזלו לרגע במתחרים שלכם, הם טובים לפחות כמוכם! למדו כיצד הם פועלים, כיצד הם מוכרים ועשו זאת טוב יותר, מהר יותר. הנה חמישה דברים שאתם יכולים ללמוד מהם.
קראו עוד >
כיצד הלקוחות יכולים לדעת שהפתרון שלכם הוא הנכון ?
כיצד הלקוח בוחן את הפתרון שלכם ומהן שלושת האסטרטגיות המומלצות שיאפשרו לכם להוכיח ללקוח שאתם הבחירה הנכונה?
קראו עוד >
מה תעשו אחרת ב-2017 ?
מה אתם הולכים לעשות השנה אחרת? רגע לפני שאתם מאשרים את תוכנית התקציב, הנה שתי שאלות שיכולות לשנות את כל התמונה
קראו עוד >
אתה לא צריך להיות ענק בכדי לזכות במכירה
האם ניתן לנצח את הענקים של התעשייה בה אתם עובדים? הנה ארבע תשובות קצרות והסברים ברמה של מילה במילה, כיצד לנצח את המכירה הבאה.
קראו עוד >
סוסים מהירים יותר
האם אתם עונים לדרישות של הלקוחות שלכם או שאתם מביאים מידע וערך חדש? אם אתם רק עונים על השאלות של הלקוחות, אתם לא עושים את העבודה.
קראו עוד >
תפוח לתפוח
כמה פעמים הלקוחות שלכם אמרו לכם: ״אני משווה תפוח לתפוח״, אבל אתם יודעים שממש לא מדובר בהשוואה נכונה, מכיוון שהמוצר/שירות שלכם טוב יותר...
קראו עוד >
כמו זרם חשמלי
הטענה שעולה שוב ושוב מצד מנהלים היא שאנשי המכירות שלהם לא מספיק ״רעבים״ שאין להם דחף, שהם לא משיגים עסקאות חדשות ושהם נמצאים בעיקר היכן שקל ונוח.
קראו עוד >
סוחרים בזמן
בעולם התזזיתי בו אנו חיים, ללקוחות שלכם אין זמן. הם מבצעים מספר פעולות במקביל מתוך מטרה לדחוס עוד משימה. אם הם נפגשים אתכם, הם רוצים לקבל ערך בתמורה.
קראו עוד >
אצלנו זה עובד אחרת
חשבו על זה לרגע, מה באמת אתם מוכרים? האם אתם מוכרים שירות? אולי מוצר? התשובה האמיתית היא שלפני הכל אתם מוכרים - שינוי.
קראו עוד >
כיצד מוכרים ללקוח קיים
תהליך המכירה החדש מחייב את אנשי המכירות ללמוד לנהל ארבע שיחות שונות עם הלקוחות. לכל שיחה נדרשת אסטרטגיה אחרת.
קראו עוד >
חצי עבודה, אפס עמלה
אפילו חברות ממותגות כדוגמת אפל, נייקי, אינטל וכדומה, אינן יכולות למצור את המוצרים והשירותים שלהן ללא עזרה של אנשי המכירות. כל מוצר ושירות נדרש לאיש מכירות שיחשוף אותו לקהל היעד הרלוונטי, שיציג אותו ויראה ללקוח כיצד הוא יכול לשפר את מצבו עם השימוש בו.
קראו עוד >
רוצים למכור מהר יותר? האטו את הקצב ..
אנשי מכירות היו רוצים למכור מהר יותר, שהלקוחות יאשרו את העסקה ושהם יקבלו את העמלה כבר במשכורת הקרובה. כמה חבל שבחיים האמיתיים זה לא עובד כך!
קראו עוד >
מהו המודל העסקי שלכם ?
זה קריטי שאנשי מכירות ידעו מהו המודל העסקי של החברה שלהם. הבנה ותפיסה של המודל העסקי מאפשרת ליצור ערך בתהליך המכירה. באופן כללי, ניתן לחלק את המודל האסטרטגי לשלוש קבוצות עסקיות: אסטרטגית מחיר, אסטרטגיית מוצר ואסטרטגיית לקוח. ההבדל בניהם הוא רב ומחייב טקטיקת מכירה שונה לחלוטין.
קראו עוד >
להבין את העסק של הלקוח
המהות של תהליך המכירה היא לייצר שינוי. בכדי לעשות זאת בצורה מקצועית, עליכם להכיר את העסק של הלקוח. להכיר את האתגרים מולם הוא מתמודד. עליכם לדעת כיצד אתם יכולים לעזור ללקוח להשיג את המטרות ולהתמודד מול האתגרים מולם הוא ניצב. עליכם לדעת מה צריך לשנות וכיצד להשתנות. אתם צריכים שתהיה לכם הבנה ותפיסה עסקית.
קראו עוד >
מדוע שניתי את הדרך בה אני מוכר ולמה גם לכם כדאי לשנות
האם אתם דואגים לעדכן מדי פעם את גישת המכירה שלכם? אני דואג לבצע את ההתאמות באופן קבוע, הנה שמונה סיבות בגלל כדאי גם לכם לבצע את ההתאמות הנדרשות.
קראו עוד >
כיצד לשנות את תהליך המכירה ב-180 מעלות ?
תשאלו כל ילד מהו החוק הישרים המקבילים והוא יספר לכם שאלו שני קווים (ישרים), הנמצאים באותו המישור ואינם נפגשים. הדרך היחידה ״להפגיש״ בין הישרים היא באמצעות ישר שלישי החותך אותם בנקודה מסוימת. כך בדיוק גם תהליך המכירה. גלו כיצד ניתן לשנות את שיחת המכירה מקצה לקצה באמצעות חמישה כללים פשוטים.
קראו עוד >
לקוח יקר, תבחר בי בבקשה ..
תראה הוא אמר, השוק שלנו השתנה. אם בעבר הייתי מגיע ללקוח והיו מונחות שתי הצעות על השולחן, הרי שהיום מונחות להן לפחות שבע הצעות שונות. נוספו עוד שחקנים והבחירה כבר לא כל כך פשוטה. מה אני יכול לעשות? איך אני יכול לגרום ללקוח לבחור בי הוא שאל.
קראו עוד >
האבולוציה של המכירה
כיצד תהליך ומתודולוגיות המכירה השתנו עם השנים ומהי הגישה הנכונה היום?
קראו עוד >
טכניקות מכירה - טוב או רע?
אנשים נוטים לחשוב ולהעריך שאנשי מכירות טובים הם אלו שיודעים לדבר ולומר את המילים הנכונות בכל רגע נתון. שאנשי מכירות טובים הם אלו ששולטים במגוון של טכניקות שכנוע, משא ומתן, התמודדות מול התנגדויות וסגירה.
קראו עוד >
מה אתם מנסים להשיג?
אפשר לשאול אתכם שאלה? מה אתם מנסים להשיג? האם אתם יודעים להגדיר את המטרות שלכם? האם אתם יודעים מה מניע אתכם? האם אתם יכולים לומר בוודאות שהדרך בה אתם צועדים תביא אתכם למחוז חפצכם? מתברר שמעט מאד אנשים מסוגלים להשיב לשאלה זו בכנות ובבהירות רבה. עבור מרבית האנשים, השאלה הפשוטה לכאורה, גורמת להם לעצור ולחשוב על המטרות ועל ההחלטות שלהם.
קראו עוד >
לדוג לקוח זהב
הסתכלו על אנשי המכירות המצטיינים בצוות. האם הם נפגשים עם כולם? האם הם קופצים ורצים לכל פגישה? אנשי מכירות מוצלחים כבר יודעים, הם משקיעים את הזמן באיתור לקוחות זהב, הם לא מבזבזים אנרגיה על לקוחות לא מתאימים, הם לא חוששים לשאול את הלקוחות שאלות מקדימות טרם הפגישה בכדי לוודא שיכולה להתקיים התאמה. אם הם מוצאים שלקוח לא מתאים או שאולי הם לא יכולו להוסיף ערך, הם יתקדמו הלאה ויאתרו לקוח שיכול ליהנות מהמוצר/שירות שלהם.
קראו עוד >
עשר שיטות ליצרת ערך
אומרים שערך הוא הדבר החשוב ביותר בתהליך המכירה (או לפחות אחד הדברים החשובים). הנה עשר אסטרטגיות שיעזרו לכם ליצור ערך כל פעם מחדש.
קראו עוד >
חמש אסטרטגיות להעביר את המסר שלכם בעוצמה
סיפורים לוכדים את הדמיון שלנו, הם מערבים את החושים ומאפשרים לנו להגיע למחוזות חדשים. הנה חמש אסטרטגיות שיעזרו לכם לספר את הסיפור שלכם בצורה טובה יותר.
קראו עוד >
כיצד מתמודדים עם לקוח שמתעניין במחיר בלבד ?
נפגשתם עם הלקוח, הפגישה הייתה מצוינת, אבל הוא אומר לכם שכל מה שמעניין אותו הוא המחיר בלבד. מה עושים? ובכן, אם אתם מאמינים במה שאתם מוכרים, יש לכם המון מה לעשות.
קראו עוד >
שלוש אסטרטגיות שיעזרו לכם להאיץ את תהליך המכירה שלכם ...
זה לא סוד, ישנם המון גורמים מעורבים בתהליך המכירה. לכל לקוח יש את הסיבה שלו מדוע הוא מחליט לבצע רכישה, ממי ומתי. אנשים קונים מכל מיני סיבות. תחשבו על הפעמים שאתם קונים דברים. אתם מביאים את נקודת המבט שלכם, יש לכם רצונות וצרכים, אתם מביאים בחשבון את ניסיון העבר שלכם, התקציב, חוות הדעת של הקרובים לכם ועוד משתנים רבים.
קראו עוד >
כיצד תוכלו להפר את הקשר בין המתחרה ובין הלקוח ?
״תקשורת מועדפת״ לא נמצאת רק בעסקים. זהו אלגוריתם הקיים בכל הרשתות הקיימות בטבע. החל מתהליך הרבייה של הפרחים ועד ליצירת קליקות במגרשי המשחקים בבית הספר. לא מדובר בתיאוריה של איזה גורו מכירות, אלא ברעיון עתיק אשר קיים בטבע אלפי שנים. האם ניתן בכלל להפר את הקשר והתקשורת המועדפת בין המתחרה לספק?
קראו עוד >
ספרו לי משהו שאני לא יודע ...
הסתכלו לרגע על תהליך המכירה שלכם או שתנסו להיזכר בפגישות המכירה האחרונות שביצעתם, האם אתם מעניקים ללקוח שלכם מידע שהוא לא שמע עליו לפני? האם אתם מייצרים ערך אמיתי שמאפשר ללקוח שלכם להתקדם צעד נוסף לקראת החלטה? האם אתם משתפים פעולה עם הלקוח? חולקים רעיונות? תובנות? או שאולי אתם מספרים ומציגים בפניו מידע שהוא כבר יודע (במקרה הטוב) או מידע שהוא יכול לאתר באמצעות האינטרנט והרשתות החברתיות (במקרה הרע).
קראו עוד >
מתודולוגיית מכירות היא לא שיטת מכירות !
לא אחת אני שומע מנהלים, אנשי מכירות ויועצים שמתהדרים בשיטות ומתודולוגיות שהם פיתחו, מבלי להבין באמת את ההבדלים. הנה מאמר קצר שעושה קצת סדר.
קראו עוד >
האם אתם מוכרים או שהלקוחות שלכם קונים?
לאחרונה מתפרסמים מאמרים רבים ברשת המצביעים על הנתון הבא: 60%-70% מהלקוחות מגבשים את ההחלטה אם לבצע רכישה, טרם הפגישה. זהו נתון מפתיע במיוחד, שכן עולה השאלה. האם אתם מוכרים או שאולי הלקוחות שלכם קונים?
קראו עוד >
הגדרתם כבר את אסטרטגיית המכירה שלכם ל-2015?
ייתכן ולאנשי המכירות שלכם יש את היעדים ל-2015, אבל האם הם מוכנים לנקוט בפעולות בכדי להשיג את התוצאות? עקבו אחר ההמלצות של קית׳ רוזן ואני מבטיח לכם ששנת 2015 הולכת להיות שנה מוצלחת עבורכם ועבור הצוות שלכם.
קראו עוד >
בצעו מעקב אחר פגישות ושיחות המכירה שלכם
ישנה הסכמה ברורה וגורפת בין כל המנהלים ואנשי המכירות, כולם מסכימים שהם יכולים לעשות עבודה טובה יותר כשזה נוגע לביצוע מעקב אחר פניות ופגישות המכירה שלהם.
קראו עוד >
תמיד יש מישהו שיטען שהוא יכול לעשות זאת בפחות ...
אם הלקוחות שלכם תופסים את השירות שלכם כ״מוצר מדף״ ולא רואים את ההבדל, אתם הולכים לשחק במגרש של המחיר ובסופו של דבר תיאלצו למכור בזול. העניין הוא שהלקוחות שלכם לא טועים. אתם לא הוספתם ערך ולכן קל להם לבצע השוואה למתחרים שלכם. למדו כיצד יוצרים ערך ...
קראו עוד >
אין בעיה? אין מכירה!
את כולנו לימדו שמכירה מבוססת על צרכים, שעלינו מוטלת האחריות לחשוף את הצרכים של הלקוח ואז בכדי לסגור את העסקה, עלינו לספר ללקוח כיצד הפתרון שלנו עונה על הצורך שלו. אז זהו, שלא ...
קראו עוד >
רוצים למכור יותר? הפסיקו למכור!
רוצים למכור יותר ובאופן משמעותי, הפסיקו למכור. כן, בדיוק כך! על מנת להגדיל את המכירות וההכנסות שלכם, הפסיקו למכור, והשקיעו מאמצים בבניית מערכות יחסים וקשרים איכותיים עם הלקוחות שלכם. אותן מערכות הקשרים הן אלו שייצרו עבורכם מכירות אינסופיות.
קראו עוד >
מדוע התוצאות לא מגיעות ?
אתם נפגשים עם הלקוחות, עורכים שיחות, אבל התוצאות לא מגיעות! מה שמפריד בניכם ובין ההצלחה שלכם אלו הן הפעולות שאתם (לא) עושים!
קראו עוד >
מצאו את ההבדלים
כנראה שמבחינת הלקוח הפוטנציאלי שלכם, אתם והמתחרים שלכם נראים בדיוק אותו הדבר. כיצד מציגים את ההבדל וגורמים ללקוח לבחור בכם?
קראו עוד >
תן לי לישון על זה ...
אם גם אתם שומעים את הלקוח אומר: ״זה נשמע טוב, תן לי לישון על זה יום יומיים ואני חוזר אליך עם החלטה...״, כדאי שתעשו את הפעולה הבאה.
קראו עוד >
הלקוח החליט שלא להחליט ...
נפגשתם עם הלקוח, הפגישה הייתה נהדרת, שאלתם שאלות והקפדתם על ה״כללים״ אבל... הלקוח קיבל החלטה שלא להחליט! נשמע לכם מוכר? קראו את המאמר ותגלו איפה טעיתם!
קראו עוד >
למכור ברגש
זה לא סוד, במכירות נדרש למכור לרגש. במיוחד אם אתם בתחום ה- B2C. איך מוכרים ופונים לרגש של הלקוח? האם ישנם ״כפתורים חמים״? כיצד עושים זאת?
קראו עוד >
מה נשתנה בתחום המכירות
בחמשת העשורים האחרונים, תהליך המכירה השתנה ללא היכר. כל מה שאנחנו חושבים שאנחנו יודעים על מכירות מבוסס על הנחות יסוד שעברו מהעולם. הנחות יסוד שאינן רלוונטיות עוד. מה נדרש היום?
קראו עוד >
ההבדלים בין B2B ל-B2C
מהם ההבדלים המרכזים בין שיטות המכירה של B2B ל-B2C. האם מי שמצליח בתחום מסויים יכול להצליח בתחום האחר? תשובות תוכלו למצוא במאמר.
קראו עוד >
כיצד לשנות את הסטטוס-קוו אצל הלקוח
כיצד לשנות את הסטטוס-קוו? הנה מאמר עם חמישה שלבים מוכחים ועוד ארבע שאלות שאתם חייבים לשאול את עצמכם.
קראו עוד >

הרשמו לניוזלטר של תפיסות בחינם

הצטרפו ל-1600+ מנהלים ואנשי מכירות שמקבלים את האסטרטגיות, העצות והתובנות החדשות ביותר בתחום המכירות, בכל שבוע, ישירות לתיבת האימייל.

אנו מתחייבים לא להעביר ו/או למכור את הפרטים שלכם לגורם שלישי ולא לשלוח אליכם ספאם או כל חומר פרסומי אחר. רק דברים מועילים שיאיצו את המכירות שלכם קדימה.
כל הזכויות על המאמרים המקצועיים המתפרסמים בבלוג של אתר זה שמורות לחברת תפיסות ולהט צבי, למעט במקומות בהם צויין אחרת במפורש.
אין ללמד את המאמרים בשום מכון, קורס, מכללה או בית-ספר, במסגרת אישית, פרטית או קבוצתית, ללא אישור בכתב מחברת תפיסות.
כמו כן, אין לקשר, לערוך, לעבד או לשנות את התמונות והחומרים הגרפיים שמלווים אותם. במקומות בהם מופיעים תצלומי מסך, זכויות היוצרים על עיצוב הממשק הגרפי המקורי (GUI) שמורות לחברות שייצרו אותן.