כתב: להט צבי
קטגוריה: כללי
רוצים להאזין למאמר? לחצו כאן
הנה הגיע הרגע בשנה בו אני יושב לכתוב שלוש מילים שינחו אותי לקראת השנה החדשה.
אם יצא לכם לקרוא בעבר את המאמרים הקודמים שלי בנושא (זהו מאמר שאני מפרסם בכל ראשון לינואר, החל משנת 2016),
אתם בוודאי יודעים שזהו אחד התרגילים האהובים עלי.
נדרשת חשיבה, התבוננות פנימית, דיון עצמי והחלטות.
מה עושים? בוחרים שלוש מילים שינחו אתכם בשנה הקרובה ויוצקים משמעות וערך לכל מילה.
טיפ: אם אתם יכולים ליצור מכנה משותף בין המילים זה נהדר.
זכרו, הרעיון הוא פשוט אבל היישום הוא קצת יותר מורכב (אתם מוזמנים לנסות).
כיצד אני בוחר את המילים?
לפני שאני בוחר מילים מייצגות, אני מגדיר לעצמי את נקודות העוצמה והערכים שמלווים אותי:
סקרנות, למידה, רצון לפתור בעיות, ידע, מידע, נקודת מבט שונה, יצירתיות, הישגיות, כוח רצון, התמדה, משמעת עצמית, סבלנות.
בשלב הבא אני מגדיר לעצמי במה אני רוצה להתמקד השנה, אלו מטרות אני רוצה להשיג (השנה אני בוחר ליצור, לכתוב ולפתח תוכניות ואסטרטגיות שיעזרו לאנשי מכירות להשיג תוצאות טובות יותר). השלב הבא כמובן הוא ליצור תוכנית עבודה, אבל רגע לפני אני בוחר שלוש מילים שינחו אותי במסע.
הנה המילים שבחרתי לשנה החדשה.
יצירה
זו המילה הראשונה שבחרתי והסיבה לכך היא שהשנה אני מתכוון להתמקד ולהשקיע רבות ביצירה.
בימים אלו אני מפתח קורס מכירות מתקדם לאנשי מכירות שרוצים ללמוד כיצד מוכרים בגישה החדשה.
שילוב של אסטרטגיות עלית, פרטיקות ומתודולגיות שיעזרו לכל אחד להשיג יתרון מהותי על המתחרים, לסייע ללקוחות ולמכור הרבה יותר במציאות המשתנה וחדשה בה אנו חיים. אני כותב הרצאה חדשה ומתכנן לערוך וובינרים לקהל הרחב, לצלם סדרה של סרטוני וידאו לסושיאל,
להעמיק את הלמידה באקדמיה, להשלים את הספר שהתחלתי לכתוב ועוד (מבטיח לחשוף את הכל במשך השנה).
אני מאמין שאסור לאף אחד מאיתנו לעמוד במקום, זה לא נכון בחיים ובטח שלא בעסקים.
הקורונה לימדה אותנו שאנחנו חייבים להיות גמישים, להיות בתנועה, לחדש וליצור. השנה הפוקוס המרכזי שלי הוא ליצור ולפתח.
רמה אחת מעל
זו מנטרה שמלווה אותי לאורך השנים - לשאוף ולהיות רמה אחת מעל כולם, תמיד להיות צעד אחד קדימה.
כאשר אני עובד עם חברות, מנהלים, אנשי מכירות - אני שואל את עצמי כיצד הם יכולים להיות טובים יותר מאחרים?
כיצד הם יכולים להשיג יתרון מהותי בשוק ולהקדים את המתחרים?
אני מאמין שבכל פגישה הלקוחות צריכים לקבל ערך, שזו האחריות שלי שהם ידעו משהו שהם לא ידעו לפני.
השנה אני רוצה שאנשי המכירות יקחו את היכולות שלהם צעד אחד קדימה וישפרו את המקצועיות והמיומנויות שלהם,
המטרה ששמתי לעצמי היא לשכנע אותם לנטוש את גישת המכירות הישנה שבין כה וכה לא מועילה להם ובמקום לאמץ את גישת המכירות החדשה - אוסף של אסטרטגיות וטקטיקות מתקדמות שיעזרו להם למצב את עצמם כמומחים ויועצים מהימנים של הלקוחות שלהם.
אתם הולכים לשמוע ממני המון על גישת המכירות החדשה, על הגרסה המשופרת, האבולוציה והרבולוציה של המכירה.
אני אחלוק אתכם מידע, מאמרים וכלים שיעזרו לכם להיות רמה אחת מעל כולם.
הזדמנות שווה
את חברת הייעוץ שלי הקמתי לפני 19 שנים עם אסטרטגיה אחת ברורה - לעזור לחברות ואנשי מכירות לשפר את התוצאות העסקיות.
אחת מההחלטות הראשונות שלי הייתה להתמקד בחברות הפועלות במגזר העסקי ולעבוד עם חברות גדולות.
ככל שהשנים עברו המיקוד שלי נהיה צר יותר ויותר והעבודה שלי התמקדה בייעוץ וליווי של חברות בינלאומיות ואנשי מכירות מנוסים שנדרשים להתמודד מול אתגרי מכירה מורכבים.
לשמחתי הרבה, העבודה שלי זימנה לי מפגשים מרתקים עם אנשים מדהימים וחכמים. העבודה הצמודה עם מנהלים ואנשי מכירות מקצועיים חשפו אותי לאתגרים ותרבויות שונות, אלו אפשרו לי לגבש נקודת מבט ייחודית על עולם העסקים ועולם המכירות בפרט.
במחשב שלי ישנה תיקייה מיוחדת בה אני מתעד פגישות מכירה מוצלחות ואסטרטגיות של חברות, אני רושם כל פעולה שנראית בעיני כמבריקה במטרה ללמוד ולשחזר את ההצלחה.
הדרך בה גופים גדולים עובדים היא מרתקת ושונה לחלוטין מהדרך בה עסקים קטנים פועלים (ולא מדובר רק על משאבים).
השאלה מה תהיה ההשפעה על חברה בסדר גודל קטן יותר שתבחר לאמץ את הגישה ושיטות העבודה של הגדולים תמיד סיקרנה אותי.
לצערי, מעולם לא הייתה לי ההזדמנות לבחון את ההשערה עד שבשנה שעברה נוצרה עבורי ההזדמנות לעבוד לראשונה עם חברה של 60 עובדים (אני יכול לשתף ולספר לכם שזו הייתה החלטה מוצלחת במיוחד לקחת החלטה לעבוד יחד), הם הוכיחו לי שאם עובדים בצורה סדורה ועם מתודולוגיה ברורה אפשר להצליח ובגדול (וגם בגלל שיש למנכ״ל שלהם חזון ורעב לצמוח והאנשים בחברה הם לא פחות ממדהימים).
הניסיון והחוויה בעבודה המשותפת הביא אותי לא אחת לחשוב על אותן החברות שרוצות לצמוח ואין להם את הכלים הנכונים,
על אותם אנשי המכירות שכל כך רוצים לפרוץ ולהצליח אך מעולם לא חוו אימון והכשרה מקצועית כי החברה שלהם לא יכולה לאפשר לעצמה לשלם על תהליך ההכשרה עם היועצים המובילים במדינה.
השנה אני מתכוון להקדיש חלק מהפעילות שלי לעבודה עם אנשי מכירות שעובדים בחברות מוצלחות אך קטנות,
ברצוני ליצור שיתופי פעולה עם אנשים מובילים בתעשייה בכדי ליצור הזדמנות שווה לכל איש מכירות שרוצה להיות רמה אחת מעל.
חשוב לי שתהיה גישה לאנשי מכירות שרוצים לצמוח, חשוב שהם יהיו חשופים למתודולוגיות ולכלים של התאגידים הגדולים מבלי להוציא טונות של מזומנים.
אתם בהחלט יכולים לצפות לאירועי הכשרה נקודתיים שיהיו פתוחים לכולם (והם הולכים להיות ברמה אחרת לגמרי ממה שאתם מכירים).
מבטיח לעדכן אתכם בהתפתחויות.
אלו המילים שאני בוחר. עכשיו תורכם - אלו מילים הולכות להנחות אתכם?
.......................................................................................................................................................................................................
