כתב: להט צבי
קטגוריה: כללי
רוצים להאזין למאמר? לחצו כאן
אני יוצא מנקודת הנחה שמרביתנו רוצים להתפתח ולהשתפר, להיות טובים יותר.
בכדי לעשות זאת, אנו נדרשים להשקיע מאמצים, לצאת מאזור הנוחות וללמוד, לרכוש ידע, לקרוא מאמרים וספרים, לדבר עם אחרים,
לחקור ולהיחשף למגוון דעות, לשאול שאלות, לנסות ולהתנסות. היופי בעיני בכל הקשור ללמידה הוא שמדובר בתהליך שלא מסתיים לעולם,
תמיד יש מקום לשיפור.
קחו כמה שנים לאחור, נסו להיזכר באחת הדמויות שהערצתם כילדים - סביר להניח שניסיתם לחקות את הדמות ולפעול בדיוק כמוה.
אם אהבתם שחקן מסוים, צפיתם בכל המהלכים שהוא עשה, אפילו ביקשתם מההורים לקנות לכם את החולצה מתוך אמונה פנימית שאם תהיה לכם כזאת - אתם תהיו בדיוק אותו הדבר (סביר להניח שזה לא קרה …).
כשהתבגרנו, החלפנו את ״הגיבורים״ שלנו באנשים ודמויות שמהווים לנו השראה, כאלו שאנו רואים בהם מדריכים (גם אם הם וירטואלים).
אנו צופים בהם ושואלים את עצמנו שאלות: איך הם עושים את זה? אם הם היו במקומי - מה הם היו עושים אחרת?
מה אני יכול ללמוד מהם? מה אני יכול להעתיק ולשפר? כיצד אוכל לקחת את מה שמתאים לי ולהוסיף את ״התבלין״ שלי?
״הגיבורים״ שלנו מהווים לנו השראה ומצפן במסע שלנו.
המידע ברשת
לאחרונה קראתי מאמר בפורבס בו צוין שבשנתיים האחרונות נוצרו 90% מהנתונים בעולם.
בגוגל נערכים מדי יום 3.5 מיליארד חיפושים (בגוגל נערכים 77% מכלל החיפושים באינטרנט, כך שהמספר בפועל גבוה יותר),
מספר האנשים שגולשים בפייסבוק בכל יום עובר את ה-1.5 מיליארד, בכל דקה יש מעל לחצי מיליון תגובות על פוסטים במדיות השונות,
למעלה מ-120 אנשי מקצוע מצטרפים ללינקדאין בכל דקה, בפייסבוק נוצרים חמישה פרופילים בכל שנייה,
16 מיליון הודעות טקסט נשלחות בכל יום ומעל למיליארד הודעות ספאם נשלחות בכל דקה.
אנחנו חיים בעידן בו אנו מופגזים מכל עבר במידע, יש ממנו די והותר והוא נגיש לכולם.
האתגר האמיתי היום הוא להבין איזה תוכן רלוונטי לנו ואיזה לא, מה אמיתי ומה פייק.
ועכשיו למכירות - ממי אתם צורכים את הידע? ממי אתם לומדים כיצד למכור?
האם אלו אנשים שמוכרים בעצמם? האם הם מכרו/מוכרים בתעשייה שלכם? האם יש להם רקורד של הצלחות?
האם הם באמת יודעים למכור או שיש להם רק דעה בנוגע למכירה?
בטח שמתם לב שבתקופה האחרונה אנחנו מוקפים ב״מומחים״ שנוהגים להביע דעה בכל מדיה ופלטפורמה אפשרית,
כל תגובה שלהם נאמרת בנחרצות ובהכללה. הדעה האישית שלהם מוצגת כעובדה מוגמרת,
אין סימני שאלה, כל משפט מסתיים עם סימן קריאה.
הם מדקלמים סיסמאות ריקות מתוכן, מעלים רעיונות מבלי שניסו זאת בעצמם.
אם הצד השני מגיב בלייק או שאומר שזה נשמע הגיוני - הם מבחינתם עשו את העבודה (זה לגמרי לא משנה אם ההמלצות עובדות או לא).
תבינו, לא מדובר רק על ישראל ובטח שלא רק באנשים המביעים דעה אישית, גם חברות מנסות להשפיע על הקוראים ולהציג את הממצאים של ״המחקרים״ אותם הן ערכו כעובדה שלא ניתן לערר עליה.
בפועל, ישנם המון ״מחקרי המכירות״ שבוצעו בידי אנשים שלא מכרו מעולם, הם אף פעם לא התמודדו מול האתגרים שהמכירה מציבה.
״מחקרים״ אחרים דגמו אנשי מכירות בינוניים (אבל למה שהם יאמרו לכם), הם תיעדו ותחקרו אנשים שאין להם מספיק ניסיון או כאלו שלא נמצאים בטופ, הם לא למדו מהטובים ביותר, הם פשוט תיעדו אנשים ממוצעים וכעת הם ממליצים לכם על פעולות ואומרים לכם מה לעשות.
אתם רוצים לאמץ את ההמלצות שלהם? בבקשה, רק קחו בחשבון שבמקרה הטוב - אתם תגיעו לרמה הבינונית, בדיוק כמו האנשים שהם תיעדו ודיברו איתם. לאנשים יש דעות וזה בסדר גמור, זה לא אומר שאתם צריכים לקבל אותן כזה ראה וקדש.
ממי כדאי לכם ללמוד?
העצה שלי היא פשוטה - רוצים ללמוד? למדו מהטובים ביותר.
ישנם מספיק אנשים וחברות עם רקורד מוכח, כאלו שעובדים קשה ונמצאים בטופ, העצות שלהם שוות זהב.
חברות כמו גרנטר, אס.בי.אי, דוחות של הווארד וכדומה יכולים להעניק לכם מידע אמין ואובייקטיבי.
ישנם אנשים רבים ומוכשרים שמומלץ לכם לקרוא ולעקוב אחר הפעילות שלהם, הם יכולים ללמד אתכם דבר אחד או שניים על מכירות.
אתם תבחרו לעצמכם את האנשים שאתם מתחברים לגישה ולתפיסה שלהם (לא משנה התחום).
האזינו לספרי שמע וראיונות, צפו בשיעורים מוקלטים, קראו חומרים מקצועיים וצרו איתם קשר - בקשו ללמוד,
שיגלו לכם את הסודות מאחורי הקלעים (סמכו עלי, לא כל מה שרשום בספרים ומאמרים הוא נכון, אנשים רוצים ״לצאת גדולים״).
ועוד דבר, בזמן שאתם עושים זאת, אל תשוו את עצמכם אליהם ואל תהיו קשוחים עם עצמכם.
זכרו שהדמויות שאתם מעריכים נמצאים בנקודת זמן שונה משלכם, המסע שלהם אחר.
בכל מקרה וללא קשר ממי תלמדו - אתם תצטרכו לנסות ולהתנסות, להשיג שליטה ולפתח את הסגנון האישי שלכם.
כך נהפכים להיות הטובים ביותר.
בהצלחה במסע הלמידה.
