כתב: להט צבי
קטגוריה: כללי
רוצים להאזין למאמר? לחצו כאן
אם אתם עוקבים וקוראים את המאמרים שאני מפרסם בכל שבוע, אתם יודעים שבכל תחילת שנה אני נוהג לשבת ולכתוב שלוש מילים
שינחו אותי בהחלטות שאני מקבל. בשנה שעברה אתגרתי מספר חברים לבצע את התרגיל, לבחור לעצמם שלוש מילים ולחלוק אותם
איתי ועם העוקבים שלהם. הם מצאו שזה לא פשוט לבחור את המילים שינחו אותם, נדרשת מחשבה. זה בדיוק מה שקורה לי בכל שנה.
לכל מילה יש משמעות, היא מתארת משהו הרבה יותר גדול מהפירוש שלה.
בשנה שעברה, הרבה לפני שמישהו חשב שהולכת להגיע מגיפה, בחרתי לי את המילים: פוקוס, למידה מתמשכת ויישום.
אני יכול לומר שבכל הנוגע ללמידה - השקעתי רבות, למדתי המון ואני יכול לתת לעצמי ציון גבוה.
בנוגע לפוקוס ויישום - אני מעניק לעצמי ציון חלקי. היו דברים שתכננתי לעשות ולא עשיתי.
אתם יכולים לומר שהנסיבות השתנו, שאני יכול להקל עם עצמי - אני אומר תודה על ההתחשבות, בעיני זה לא משנה את התוצאה -
לא עשיתי מספיק ממה שתכננתי, חרף הנסיבות וההקלות. בנקודות אלו הציון הוא טעון שיפור.
השנה בחרתי בשלוש מילים שאני מאמין שהן מייצגות את רוח התקופה והמטרות שלי קדימה.
אז הנה, בלי הקדמה ארוכה, הנה הן שלוש המילים שלי ל-2021.
קהילה - המטרה הראשונה שלי ל-2021 היא לאפשר לכמה שיותר אנשי מכירות לבצע את הקפיצה הבאה בקריירה שלהם.
להיות מוצלחים יותר, להתמקצע, ללמוד גישות חדשות, לשנות את התפיסה שלהם בנוגע למכירות.
לשמחתי הרבה, במשך השנים זכיתי לעבוד עם החברות המובילות בעולם, נחשפתי ועבדתי בצמוד למנהלים ואנשי מכירות מעולים,
כאלו שאחראים על מחזורי מכירות בהיקף של מיליארדי דולרים בשנה.
הייתי שותף פעיל בעשרות של עסקאות מורכבות במגוון תעשיות, השתתפתי במאות פגישות מכירה עם דרגים שונים ותרבויות שונות.
הייתה לי הפריווילגיה לצפות מהצד ולבחון את האסטרטגיות של שני הצדדים - הלקוחות ואנשי המכירות. דיברתי, חקרתי,
למדתי על הפערים בין אנשי המכירות ללקוחות, שאלתי שאלות, ביקשתי הסברים ולמדתי כיצד נכון לפעול בכדי להבטיח שפגישת המכירה
תהיה מוצלחת. הניסיון והחשיפה שלי לאותם אירועים עזרו לי לגבש את הפילוסופיה והאסטרטגיה שלי בנוגע למכירות המורכבות.
השנה אני מתכנן להשקיע חלק מהזמן שעומד לרשותי ולעבוד עם חברות קטנות ובעיקר עם אנשי מכירות שרוצים ללמוד ולהתפתח.
אני מתכוון לרתום את הניסיון והידע שצברתי בעבודה עם חברות גלובאליות וללמד אחרים כיצד עושים זאת.
אני רוצה להראות לכולם שבעזרת תכנון נכון ויישום אפשר לנצח את המתחרים ולהשיג תוצאות יוצאות דופן בזמן קצר יחסית.
אני נחוש לחלוק את הידע שלי עם כל מי שמחויב לעצמו ולצמיחה המקצועית שלו.
בכוונתי ללמד את הכלים, הגישות, הטקטיקות והאסטרטגיות המעודכנות ביותר בתחום המכירות מתוך מטרה שמי שילמד אותם יוכל להשיג שליטה טובה יותר, למכור ולעזור ליותר לקוחות. זו הפעם הראשונה שאני הולך לעבוד עם אנשי מכירות שלא במסגרת ארגונית ואני בטוח שההתנסות הולכת להיות מדהימה.
כיצד אני הולך לעשות זאת?
השנה אני מתכוון לצלם סרטוני וידאו רבים ולחלוק אותם במדיה החברתית, להתחיל ולהקליט אקדמיה למכירות,
לקיים אירועי און-ליין לאנשי מכירות; החל ממפגשי זום קצרים ועד סדנאות מאסטר-קלאס בנושאים שונים שייערכו מספר שעות,
לבנות קהילה של אנשים שאכפת להם ממקצוע המכירות ושהם שותפים לתפיסת עולמי.
הערה: מי שמכיר אותי יודע שיש לי שני חלומות ששוכבים במגירה.
הראשון
לעבוד עם חברות קטנות שמתמודדות מול אתגרים, ללוות אותם במשך חצי שנה ולהשיג שיפור אדיר בתוצאות ובמדדים העסקיים שלהם.
השני
לעבוד במשך חצי שנה בחברה כאיש מכירות, לא לקבל תיק לקוחות, לא לקבל לידים - כלום.
אני רוצה לדעת רק דבר אחד - מיהו איש/ת המכירות המוצלח בחברה.
המטרה שלי: תוך חצי שנה לעבור את התוצאות שלו/ה.
בשני המקרים, אני רוצה להראות כיצד עושים זאת, אני מתכוון לצלם את התהליך ולהפיק סדרה אינטרנטית בכדי שאחרים יוכלו ללמוד כיצד עושים זאת. כרגע זה הזמן להגשים את החלום הראשון. בימים אלו אני מגבש תוכנית פעולה ייעודית לעסקים קטנים (אני לא יכול לשתף כרגע בפרטים, פרט לכך שהתחייבתי לעצמי לעשות זאת פעם אחת ורק שמונה חברות יוכלו להשתתף בתוכנית). הישארו מעודכנים, מבטיח לעדכן בקרוב.
מהירות - אחד הדברים שלמדתי בעקבות הקורונה הוא שצריך לקבל החלטות וליישם אותן במהירות.
אם אתם חושבים שההחלטה שלכם היא נכונה, אל תשתהו בביצוע. כשדוחים דברים, כשחושבים יותר מדי - התנופה נעלמת וגם ההזדמנות.
אני מודה שבמשך השנה היו פעמים שבהן חשבתי יותר מדי, הרהרתי, היססתי ופספסתי את המומנטום.
היום פעמים שהתחשבתי, שהייתי מתון במילים ובמעשיים מתוך שכנוע פנימי שיש לאנשים את הרצון להשתנות, למרות שידעתי שהסיכוי שהם יעשו זאת הוא לא גדול. המסקנה שלי היא שצריך ללכת עם האמת, לומר אותה, גם אם לא נעים לשמוע אותה.
ההמלצה שלי - אם נדרש לקבל החלטה - קבלו אותה ויישמו אותה. אני יודע שזה מה שאני אעשה בפעם הבאה.
פיבות (ציר / שינוי כיוון) - מבחינתי מדובר בהרחבה של מה שאני עושה.
זה אומר לחקור, ליצור ולשתף תוכן חדש, לחפש ערוצים ודרכים לספק את הערך ללקוחות.
הפיבות שאני מזהה אצלי הן עבודה עם אנשי המכירות שלא יכולים להשתתף בהרצאות/כנסים/הכשרות/פגישות אימון וייעוץ שאני עורך
כי אני לא עובד עם הארגונים שלהם. חברות קטנות שנאבקות על ההכנסות שלהן/רוצות לצמוח, קורסים און ליין,
עבודה עם חברות גלובאליות שבסיס ההנהלה נמצא בישראל, עבודה בזום ועוד.
כל אחד מאיתנו יכול למצוא את הפיבות בעסק שלו, צריך רק לחשוב בצורה שונה, להיות פתוח, גמיש ולהבין שההזדמנויות קיימות.
מה אתכם? בחרתם לכם את המילים? אתם יודעים מה הולך להנחות אתכם השנה?
אני מזמין אתכם לבחור ולחלוק עם אחרים.
שתהיה לכם שנה של עשייה וצמיחה! מוצלחת הרבה יותר מ-2020.
