כתב: להט צבי
קטגוריה: כללי
רוצים להאזין למאמר? לחצו כאן
התרגיל הוא לא שלי, העתקתי אותו לפני חמש שנים מאנטוני אינארינו.
הוא העתיק אותו מהחבר שלו כריס ברוגן שכנראה העתיק אותו ממישהו שהוא מכיר. עם השנים, אני מגלה שיותר ויותר אנשים מנסחים לעצמם שלוש מילים וזה נהדר. מבחינתי, כאשר השמועה מתפשטת כאש בשדה קוצים, כולם מרוויחים.
הרעיון שעומד מאחורי התרגיל הוא פשוט, אתם צריכים לבחור שלוש מילים שינחו אתכם לאורך השנה.
אני חייב להודות שהתרגיל ״הפשוט״ הזה, הוא לא כל-כך פשוט, לוקח זמן לבחור את המילים, על אחת כמה וכמה אם אתם מתכוונים למה שאתם רושמים. אני מבטיח לכם, זה ייקח לכם פחות משנייה לגלות שישנה משמעות לכל מילה.
השנה התרגיל מורכב יותר, במקום לחשוב במונח של שנה, אתם נדרשים לחשוב במונח של עשור.
מבחינתי זה משנה את התפיסה, המשימה מקבלת משמעות אחרת, עמוקה יותר. ההתלבטות בבחירת המילים הנכונות גרמה לכך
שהפעם זה לקח לי קצת יותר זמן מהרגיל. לדוגמא: המילה הראשונה שקפצה לי מיד לראש כאשר חשבתי על התרגיל היא: אושר.
להיות מאושר, לעשות את מה שאני אוהב, לאפשר לעצמי את סגנון החיים שבחרתי לחיות (אם יש לכם ספק לרגע, כדאי שתדעו,
עבודה במכירות היא בחירה בסגנון חיים). היכולת להשפיע על אחרים, לטוס ולהיפגש עם אנשים מכל העולם, לחלוק את התפיסה שלי עם אחרים במסגרת הרצאות, אימונים אישיים או סדנאות, לראות את השינוי שחברות ואנשים עושים מול העיניים ועוד.
אבל המילה לא נכללה. מדוע? מכיוון שמבחינתי זהו תנאי בסיסי, אני לא אעבוד במשהו שלא גורם לי להיות מאושר.
במקום, בחרתי מילים שיאפשרו לי להגשים את השאיפות שלי.
הנה מה שאני עשיתי ואולי גם לכם כדאי לשקול ולעשות.
לפני שנגשתי למשימה שאלתי את עצמי מה אני רוצה להשיג השנה ובעשור הקרוב ואלו מילים יכולות לתאר את הפעולות
שיעזרו לי לממש את המטרות שלי. זה דורש מחשבה, אבל שווה כל שנייה. נסו.
הנה המילים שבחרתי:
פוקוס - בשנת 2018 בחרתי במילה מיקוד, המטרה והכוונה שלי בזמנו הייתה להיות ממוקד בבחירות שלי.
לעבוד אך ורק עם חברות שאני יודע שאני יכול להעניק להן ערך ולסייע להן לבצע תהליך של שינוי.
הגדרתי לעצמי כלל שאני מיישם עד היום, לומר תודה ללקוח שפונה אלי ולסרב במידה והחברה לא עונה לפרופיל החברות עמן אני עובד,
לא לקפוץ על כל הזדמנות.
הפעם הכוונה שלי במילה פוקוס היא להיות ממוקד במשימות שלי, להיות פרודוקטיבי, להקדיש את מלא תשומת הלב לדברים החשובים,
לבטל הסחות דעת ולעבוד צמוד לתוכנית פעולה, לתעדף משימות, להתנהל ביעילות במסגרת הזמן, לראות חד איפה שאחרים רואים מעומם,
לכוון למטרה, להסתכל על דברים מזווית שונה.
למידה מתמשכת - באופיי אני אוטודידקט, אני סקרן, אני אוהב ללמוד, לומד לבד ולומד מהר.
אני מאד אוהב לקרוא, אני אוהב לכתוב, לדעת. זה חלק מהמהות שלי, ממי שאני.
השנה למדתי המון ואני מתכוון להמשיך וללמוד עוד יותר בשנה ובעשור הקרובים.
אני מתכוון להשקיע בלמידה וחינוך פורמלי ובלתי פורמלי, להשתתף בקורסים, סדנאות, מפגשי מאסטמיינד, אימונים אישיים, חניכה,
מנטורינג (שכחתי משהו?). אני מתכוון להשקיע בכל מה שרק יכול לעזור לי להתפתח ולהתקדם.
הסיבה שאני בוחר לעשות זאת היא מכיוון שידע עוזר לי להתפתח, זה מאפשר לי ליצור, לחדש, לשבור ולבנות מחדש,
לשנות את הכללים וליצור משחק מתקדם יותר עבורי ועבור האנשים מסביבי.
יישום - כולכם מכירים את הפער בין תכנון וביצוע, בין שאיפה, תקווה ותוצאה.
אומרים בצדק שיישום זה הכל, כל השאר לא שווה דבר.
בשנה שעברה קבעתי את כוכב הצפון (המקום אליו אני רוצה להגיע) - פוקוס בקריירה בינלאומית, לסייע לחברות, מנהלים ואנשי מכירות לבצע תהליך של שינוי, ללמד ולשנות את הדרך בה הם מוכרים ומנהלים מערכות יחסים עסקיות עם הלקוחות, ליצור מסגרת חדשה של תפיסה וחשיבה אצל מי שעוסק בניהול ומכירות, לזכות באמון של האנשים ולהיבחר בכל שנה מחדש לרשימת המשפיעים,
לעלות בדירוג העולמי ולהגיע לעשירייה הראשונה.
יש לי שאיפות ויש לי תוכנית עבודה. אם אני רוצה שהדברים יקרו, אני חייב ליישם אותה, צעד אחר צעד, שלב אחר שלב.
אני חייב להוציא לפועל את הרעיונות והיוזמות שלי, זו הדרך היחידה להצלחה.
הכוונה שלי היא להשתמש בשלוש המילים בכדי להנחות את הפעולות שלי בעשור הבא. מה אתכם? מה אתם בוחרים לעצמכם?
מה ינחה אתכם? שתפו, אשמח לשמוע!
לבנייתם, שתהיה לכם שנה מוצלחת! ועשור חדש ומאושר!
אלו המילים שבחרתי בשנים הקודמות:
2016 - אמונות, פעולות, משמעת
2017 - גלובלי, עקביות, אישיות
2018 - שינוי, מיקוד, מינוף,
2019 - כוכב הצפון, צמיחה, יוזמה
.......................................................................................................................................................................................................
להט צבי, יועץ, מרצה ומומחה בעל שם עולמי בתחום אסטרטגיות המכירה שזוכה להכרה בינלאומית הודות לתרומתו והשפעתו על תחום המכירות. וועידת SCW היוקרתית מציינת את שמו בין 100 מומחי המכירות המשפיעים בעולם, 
