כתב: להט צבי
קטגוריה: כללי
מדוע ישנם כאלו שמצליחים יותר מאחרים? מדוע נראה שיש כאלו שההצלחה נוגעת בהם.
ייתכן ואתם אומרים לעצמכם - אני טוב יותר. מדוע הוא כן ואני לא?
בהתייחס למכירות, אני שומע המון פעמים את ״השיחות הפנימיות״ בין אנשי מכירות.
הם מתפלאים כיצד החבר שלהם לצוות מצליח יותר? הם משוכנעים שהם מוכשרים הרבה יותר. כיצד זה ייתכן? מה הם מפספסים?
ובכן, כישרון לחוד ועבודה קשה לחוד. כבר הוכח שעבודה קשה מנצחת כישרון והאמת היא שגם אם אתם בעלי כישרון, אתם צריכים לעבוד קשה בשביל להצליח. אנשים רואים רק את ההצלחה, הם מתעלמים מכל העבודה הקשה, הם לא רואים את המאבקים מאחורי הקלעים,
את ההשקעה האינסופית, את העבודה עד השעות המאוחרות, הפגישות וההחמצות שאנשי המכירות המוצלחים חווים לאורך הדרך.
האמת צריכה להיאמר - אין שום סיבה בעולם שלא תוכלו להצליח. ההזדמנות להצלחה פתוחה בפני כולם.
השאלה היא האם אתם מוכנים לשלם את המחיר? האם אתם מוכנים לעמוד מול ההצלחה ולהוכיח שאתם עושים הכל בכדי לזכות בה?
במילים פשוטות, הצלחה מוצאת את מי שמוכן לעמוד מולה ולהראות לה שהוא עושה כל מה שנדרש בכדי לזכות בה.
הצלחה לעולם לא מוצאת את מי שבוחר להתחבא ממנה.
במכירות, הצלחה מגיעה לחפש את אלו שהקדימו והגיעו מוקדם בבוקר, היא ממתינה ביציאה, לאחר השעה חמש, בזמן שמרבית האנשים בוחרים ללכת הביתה. היא נכנסת למשרד ומחפשת את אלו שממשיכים לנסות. הצלחה נמצאת בשיחות ופגישות המכירה, בפגישות התכנון, הבקרה ובשיחות המעקב - האם אתם נמצאים שם? האם יש סיכוי שהיא תפגוש גם אתכם?
מדוע אנשים מתלוננים ולא מנסים?
ישנן המון סיבות מדוע אנשים לא מוכנים לעשות את העבודה הקשה, להשקיע את המאמץ הנדרש בכדי להצליח.
אם הייתה הבטחה להצלחה, חלק גדול היו מנסים, הם היו מוכנים להתמודד מול הפחדים הגדולים והסיפורים שהם מספרים לעצמם.
אבל הם לא מוכנים לנסות, הם לא רוצים להיות נוכחים, להיות מחויבים, לנסות, לקחת את הסיכון להיכשל ולנסות מהתחלה.
התדמית והנוחות חשובים להם יותר. הסטטוס-קוו מנצח, אפילו אם הוא לא נוח.
החשש לטעות, האפשרות שהם לא יקבלו את התוצאה הרצויה, שהם ינסו והתדמית שלהם תיפגע, שהם יהיו הקורבנות של עצמם, משתק אותם.
באופן טבעי, כאשר אנחנו נדרשים לבצע פעולה חדשה, פעולה שלא הינו רגילים לה, עולות מחשבות שליליות, מסתנן לו הפחד, עולה לו הספק עצמי, אנחנו מעדיפים להסביר לעצמנו ולאחרים מדוע זה לא יצליח, לספר סיפורים עם ״היגיון״ רב, הכל בכדי להגן על עצמנו.
איך אתם יכולים לנצח?
אתם צריכים מטרה, חזון, כוונה, תשוקה, פעולה וסבלנות.
הכי חשוב - אתם צריכים לפעול במהירות, לא לנתח יותר מדי את המצב, פשוט להתחיל ולפעול.
אם יש לכם שיטה ומוכנות לשלם את המחיר, לעשות כל שיידרש, אתם תצליחו, הצלחה תמצא אתכם!
אם מאות אלפים של אנשים מצליחים למצוא את הדרך להצלחה, למה שאתם לא תצליחו? האם לא שווה לעשות את הניסיון?
ועוד דבר אחד אחרון, חשוב שתזכרו, הצלחה לא נמצאת בטלוויזיה, גם לא באתרי החדשות השונים, הצלחה לא נמצאת שם או באזור הנוחות שלכם. אם אתם רוצים להצליח אתם צריכים לשלם את המחיר, במלואו. אתם לעשות פעולות שאתם לא רגילים לעשות, אתם צריכים להחליף הרגלים ישנם בחדשים.
אתם תצטרכו לנסות, להשקיע, להתאמץ, אתם תיכשלו לאורך הדרך, אתם תשלמו בזיעה, במאמץ ואתם תצטרכו לתת את הכל.
ההצלחה לא מוותרת, היא דורשת מחיר מלא.
הסתכלו מסביב, ההצלחה מחפשת אתכם, מספיק להתחבא!
עשו את מה שהבטחתם לעצמכם אתמול. פעלו!
להט צבי, מומחה בעל שם עולמי לאסטרטגיות ושיטות מכירה.
מומחי המכירות המשפיעים בעולם,
