מחויבות אישית - למען הסר ספק, רשת הלינקדאין פתחה עבורי קשרים חדשים, אבל לא יצרה עסקה.
אף אחד מעולם לא פנה אלי בבקשה מוגדרת לעבודה והאמת היא שאני גם לא מכיר מישהו שפנו אליו באופן ישיר בבקשה להצעה או עסקה.
רשת הלינקדאין לא אמורה לייצר מכירות, היא אמורה לפתוח קשרים, לחבר עם אחרים.
כאשר אני מפרסם וחולק עם אחרים את המידע והידע שלי בתחום המכירות, אני לא חושב של הטובה האישית שלי, האם אני אקבל עסקה.
מה שמניע אותי הוא הצורך ליצור שינוי, להשפיע על מעגל רחב יותר של אנשים, להראות שאפשר לפעול ולמכור אחרת.
אני כותב על תחום שקרוב ללבי, תחום בו אני עובד יותר משני עשורים. יש לי תשוקה אדירה למכירות, אני חושב על מכירות בכל רגע נתון, אפילו בחלומות שלי. אני רואה טעויות של אנשי ומנהלי מכירות, אני רואה את תרבות המכירה שארגונים מנסים לשנות ואני כותב על כך.
אני חולק את הידע שלי עם אנשים מכל העולם, כל מי שמוכן לשמוע וכל מי שמאמין כמוני שמכירות זה המקצוע הטוב ביותר, הקשה והמאתגר שיש בכל חברה. הכתיבה בלינקדאין עוזרת לי מעבר לרצון שלי לחלוק עם אחרים. הנה ארבע יתרונות נוספים שגיליתי.
התפתחות אישית - אני מאמין שאם רוצים ללמוד נושא מסוים היטב, כדאי להתנסות בו.
עבורי, אין דרך טובה יותר ללמוד נושא מסוים מאשר לחקור אותו ולכתוב עליו.
עוד כילד, ״השיטה״ שלי להתכונן למבחן הייתה לכתוב את כל החומר מחדש. תהליך הכתיבה יוצר פוקס.
אני חייב להודות, הכתיבה שלי רחוקה מלהיות מושלמת, אבל אני טוב יותר מאשר לפני 3.5 שנים כשרק התחלתי לכתוב.
הכתיבה בלינקדאין מאפשרת לי לחלוק עם אחרים את הרעיונות והמחשבות שלי בנושא.
הכתיבה מאפשרת לי לצמוח, היא מאפשרת לי להתפתח וזה משהו שלעולם לא מסתיים.
מסגרת - המחויבות לפרסום מאמר שבועי בלינקדאין (בנוסף למאמרים שאני כותב בניוזלטר ומאמרים עבור אתרים ומגזינים מובילים בעולם), מחייבת אותי להקפיד על רוטינה קבועה שגורמת לי לחשוב על הנושאים שאני רוצה לכתוב עליהם.
בכל יום אני רושם לפחות שלוש רעיונות שאני רוצה לכתוב עליהם. בכל שיחה עם מנהל או איש מכירות, בכל סיטואציה שאני רואה ברחוב, עולים לי רעיונות שאני רוצה לכתוב עליהם. בכל סוף שבוע אני בוחר את הנושא עליו אני רוצה לכתוב מאמר.
תהליך מובנה - כאשר אני יושב לכתוב מאמר בלינקדאין אני חושב ולומד לעומק על הנושא, אני מחפש לראות אם יש מאמרים בנושא ומה הם כתבו על כך. חשוב לי לא לחזור על מה שכבר נאמר או נכתב. יש לי מבנה ברור לכל מאמר שאני כותב.
שלב ראשון - זה תמיד מתחיל עם דיאלוג עם עצמי. על מה אני רוצה לכתוב? מדוע הנושא חשוב? האם זו באמת בעיה או אתגר שאנשי ומנהלי מכירות נדרשים להתמודד מולה? מהן הטעויות שאני רואה? מה נדרש לעשות? מהן שלוש הנקודות שצריך להגדיש במאמר? מהי הדרך הנכונה לפשט את הנושא בכדי שכולם יוכלו להבין?
שלב שני - הכתיבה עצמה - זהו החלק הקל, זה רץ מהר.
החלק היותר מאתגר זה לבחור כותרת קליטה שיוצרת עניין, לבחור תמונה מתאימה.
שלב שלישי - זהו השלב הקשה - בקרת איכות. כאן אשתי נכנסת לתמונה. היא המבקרת הקשה ביותר שלי.
היא לא עוסקת בתחום המכירות ולכן מבחינתי זהו המבחן האמיתי של המאמר. היא קוראת כל מאמר!
אני מקבל פידבק אמיתי ובלתי מתפשר, היא אומרת לי אם המסר ברור, או שהיא בכלל לא מבינה על מה המאמר (ואז זה הזמן לשכתב את המאמר מההתחלה).
קשרים חדשים - רשת הלינקדאין חשפה אותי להמון אנשים, בעיקר מחו״ל.
נוצרו קשרים חדשים עם אנשים שייתכן ולא היה לי סיכוי להכיר, בדרך אחרת (ארה״ב, אנגליה, בריסל, הולנד, איסלנד, קפריסין, רומניה).
בארבעה החודשים שעברו מאז תחילת השנה הוזמנתי להרצות בשתי ועידות מכירה מרכזיות (לונדון ורומניה) ועוד אחת שצריכה לקבל אישור החודש, התראיינתי לשלושה פודקאסטים מחו״ל ונתבקשתי לכתוב מאמרים לשני אתרים חדשים.
להט צבי, מומחה בעל שם עולמי לאסטרטגיות ושיטות מכירה.
מומחי המכירות המשפיעים בעולם, 
