כתב: להט צבי
קטגוריה: כללי
חשבתם פעם מה יכול להניע אתכם להשיג תוצאות גבוהות יותר? מה יכול ליצור עבורכם עניין? להכניס רוח חדשה במפרשים?
הנה רעיון שכדאי לכם לשקול - מתחרה ראוי שתתחרו מולו, מישהו ברמה שלכם או ברמה גבוהה יותר.
לאורך כל ההיסטוריה, אנשים התחרו והתמודדו זה כנגד זה. הם דחפו אחד את השני עד התהילה.
הם לא נחו על זרי הדפנה, הם נאלצו להמציא את עצמם בכל פעם מחדש, הם נאלצו ללמוד, לשפר ולהשתפר.
> סטיב ג׳ובס נגד ביל גייטס
> מוחמד עלי נגד ג׳ורג׳ פורמן
> סמואל קולט נגד סמית-ווסון
> ליאו מסי נגד כריסטיאנו רונאלדו
> האחים רייט נגד גלן קרטיס
ויש כמובן עוד המון דוגמאות אחרות ..
מתחרים ראויים יאפשרו לכם להפיק את הגרסה המשופרת של עצמכם, תחרות יכולה להוביל אתכם למחוזות חדשים.
אתם לא צריכים להיות שונאים, אתם לא צריכים להיות יריבים, אתם פשוט צריכים אתגר ועניין משותף.
צרו משחק חדש.
הנה משחק בחמישה צעדים שכדאי לכם לעקוב אחריו.
> שלב ראשון - הגדירו מול מי אתם מבקשים להתחרות.
בחרו לכם מתחרה ראוי, כזה שיכול לאתגר אתכם ולמשוך אתכם למעלה. מי בחרתם?
האם זה חבר מהצוות? קולגה מהתחום שעובד בחברה מתחרה?
> שלב שני - הגדירו את הנושאים והפרמטרים בהם אתם מבקשים להתחרות? היו ספציפיים.
> שלב שלישי - הזמינו את החבר או המתחרה שלכם לפגישה אישית וספרו להם על הרעיון שלכם.
אמרו להם שיש לכם אתגר עבורם - לראות מי מצליח יותר.
> שלב רביעי - הגדירו את כללי המשחק, מנגנון דיווח ולוח תוצאות, אבני דרך ופרס כמובן.
> שלב חמישי - הכריזו על הניצחון, חגגו אותו.
מה באמת צריך לעניין אתכם?
המשחק הוא רק התירוץ, המשחק מכניס חיים ועניין, אבל לא הוא מה שבאמת חשוב.
השיעור שתלמדו חשוב הרבה יותר. בכל פעם שתיפגשו עם המתחרה שלכם לעדכון, בקשו ללמוד על הפעולות שהוא מבצע, השוו אותם לפעולות שאתם מבצעים.
אם ראיתם פעולה שמניבה תוצאות, בקשו ללמוד כיצד הוא עושה אותה, אם אתם מזהים פעולה לא נכונה שהמתחרה שלכם מבצע,
הצביעו על כך והציעו גישה שונה, עזרו אחד לשני לצמוח.
כאשר מחליפים רעיונות בין אחד לשני, שני הצדדים יוצאים נשכרים.
שאלות:
> האם אתם מרוצים מהתוצאות?
> האם אתם מבצעים את הפעולות הנכונות?
> האם אתם מבצעים מספיק פעולות?
> מי מבניכם משיג תוצאות טובות יותר ומדוע?
> אלו פעולות אתם מבצעים שהמתחרים שלכם לא עושים?
> אלו פעולות חיוביות הם עושים שאתם לא?
> אלו פעולות אתם יכולים להעתיק ולהתחיל ליישם כבר בעוד דקה?
> אלו פעולות כדאי לכם ולהם לנטוש?
> האם אתם מבצעים את אותן הפעולות כמו המתחרים שלכם?
> אלו פעולות אתם יכולים לעשות אחרת בכדי להשיג יתרון מהותי?
בחרתם לכם מתחרה ראוי? אתם באים לשחק?
בהצלחה !
להט צבי, מומחה בעל שם עולמי לאסטרטגיות ושיטות מכירה.
מומחי המכירות המשפיעים בעולם, 
