התחייבתי לכתוב ארבעה מאמרים ולצלם שלושה סרטונים בכל חודש בכדי לשתף בידע, במחשבות ובתובנות שלי בתחום המכירות.

אני כותב בכל שבוע ובוחר לשתף, לחלוק ולהעניק לכמה שיותר אנשים ומנהלים כלים שיעזרו להם להצליח.

אני עובד קשה בכדי לשפר את הכתיבה שלי ונכון לסייע לכל מי שפונה בבקשה לעצה או התייעצות.

אני מקבל פניות רבות מאנשים שאני לא מכיר, קולגות ומנהלים שמבקשים לחלוק איתי מחשבות ורעיונות ואני חייב לומר שאני מוקיר תודה גדולה לכולם. זה לא מובן מאליו שאחרים מוכנים לשתף.

לאורך השנה קיבלתי הערות והארות - היו כאלו ששאלו מדוע אני לא חושף ורושם יותר על עצמי, מדוע אני כותב על ניהול רק פוסט אחד בכל ניוזלטר, למה אני לא רושם מספיק על טלמרקטינג, שאין כתבה על טכניקות סגירה, מדוע אני לא מראיין מנכ״לים ישראליים ובוחר לראיין רק מומחים בינלאומיים, מדוע הניוזלטר נשלח רק פעם בחודש ועוד ועוד… 

אני מאמין בלב שלם שכל הערה והארה מגיעה מתוך מעורבות ורצון להשפיע ולכן אני מתייחס לכל פנייה ותגובה באופן אישי. הפידבק שאני מקבל מסייע לי לצמוח! יש לי הערכה רבה כלפי מי שמוכן לקחת את הזמן לכתוב ולהשפיע.

השנה הייתה טובה מבחינתי. חלק מהמטרות שהגדרתי לעצמי הושגו ולמען ההגינות יש כאלו שלא (או שהושגו בחלקן).

היו הזדמנויות שידעתי לנצל וכאלו שלא. היו דברים שפספסתי וכאלו שהרווחתי במקום. היו פעמים ומצבים שיכולתי לעשות יותר והיו סיטואציות מסוימות שבמחשבה לאחור הייתי מוותר עליהן בקלות.

זו הייתי שנה מרתקת, דינאמית עם עשייה מרובה. זו השנה שהייתה ...

קצת עלי (במיוחד עבור אלו שרשמו שאני לא חושף יותר מדי על עצמי)

בעשרים השנים האחרונות אני מקדיש את חיי לתחום המכירות. אני עובד בעבודת החלומות שלי. 

לא הייתי בוחר לעצמי מקצוע אחר. בפירוש לא. אם הייתי צריך לשנות משהו אחד, אולי הייתי מוסיף עוד כמה שעות ביממה.

אני אוהב את העבודה שלי ואוהב את תחום המכירות כי זה בין המקצועות הבודדים בעולם שניתן להשפיע על איכות החיים של אנשים וארגונים. אני נהנה מהאתגר האינטלקטואלי - זה בדיוק כמו לפתור פאזל בכל פעם, להתאים את התצריף המתאים לצרכים של הלקוחות. אני אוהב לסייע לחברות ולאנשים לפרוץ דרך, לשנות את הסביבה שלהם, לצאת מאזור הנוחות ולהצליח. 

הפרס הוא מערכות יחסים, הידיעה שהצלחתי להשפיע במעגלים רחבים יותר והמלצות של הלקוחות לקולגות ולחברים שלהם. 

הם מפיצים הלאה את הבשורה ועוזרים בכך גם לאחרים.

אני אוהב את תחום המכירות מכיוון שהוא כל הזמן משתנה, מה שהיה רלוונטי אתמול לא רלוונטי להיום. 

אני לומד בכל יום משהו חדש. אני קורא המון ובכלל, אני חושב שמכירות היא הפרקטיקה החשובה ביותר בחיים. 

הרבה פעמים נשאלתי מדוע אנשים וחברות בוחרים לעבוד איתי ועם החברה שלי והתשובה היא בגלל הערך שאנחנו יוצרים עבורם. תפיסת העולם שלי היא לעשות ככל שיידרש בכדי לסייע ללקוחות להצליח ולהשיג מובילות. 

אני חושב שהגישה והסגנון שלי, בשילוב המחויבות הבלתי מתפשרת לתוצאות ולהצלחה של הלקוחות, הם שעושים את ההבדל.

הלקוחות של החברה נהפכים להיות חברים, הקשרים שלנו חזקים, אני מכיר ויודע כיצד כל אחד מהם יימדד בסוף השנה ואני עושה הכל בכדי לעזור להם להצליח ברמה האישית. יש כאלו שמשקיעים במניות, יש כאלו שמשקיעים בקרקעות, אני משקיע באנשים!

חוץ מזה, אני מאד אוהב ללמוד וללמד, אני אוהב לשתף בידע, ברעיונות ובתובנות שרכשתי במרוצת השנים, אני נוהג להקפיד על הפרטים הקטנים, לא אוהב לקבל כל נתון כ״ראה וקדש״, אין לי בעיה לשחוט פרות קדושות, לבקש מאחרים לשכנע אותי-גם אם מדובר בהנהלות בכירות, יו״רים ודירקטורים ״מפחידים״, לעסוק תמיד במה כן ומה אפשרי? (את המדוע לא ולמה אי אפשר, אני משאיר לאחרים), הלקוחות שלי אומרים שאני ״איש השאלות״, אחד שאוהב לקרוא תיגר על הנחות היסוד ורוצה ללמוד ולהבין איך אנשים ומנהלים מקבלים את ההחלטות שלהם ומדוע? לראות מה הם מפספסים וכיצד הם לוקחים בחשבון את ההשלכות של ההחלטות שלהם קדימה, כיצד הם יתמודדו מול סיטואציות שיופיעו בהמשך? כיצד הם יצמחו בשנים הבאות?

אני אוהב לראות את התמונה המלאה ולסייע לאחרים להשיג פריצת דרך, לצאת מאזור הנוחות, לשנות את ככלי המשחק וליצור שטח פעולה ומגרש משחקים חדש שרק הם ישלטו בו.

מה השגתי השנה?

ברמה האישית:

ביליתי עם המשפחה בדיוק כפי שתכננתי

טיילתי במקומות חדשים (יש כאלו שחזרתי אליהם מספר פעמים כי נהניתי..)

אני מקפיד על ימי שני באופן קבוע (״יום המשפחה״), לסיים מוקדם ולבלות ביחד כל המשפחה

אני מקפיד לבלות יום כייף של אבא ובת בכל חודש (יום של חוויות ופינוקים עם הילדות שלי)

בכל יום שישי אשתי ואני מקפידים על בילוי משותף

רכשתי חברים חדשים

התנסיתי בחוויות חדשות, את חלקן אהבתי והן בדרך להפוך לתחביב, ולחלקן פחות התחברתי ... (טיסת אולטרלייט לדוגמא...)

ברמה המקצועית:

העליתי את האתר החדש של החברה לאוויר

פיתחתי אפליקציה לאנשי ומנהלי מכירות שצברה יותר מ - 1,000 הורדות בישראל

כתבתי מעל 40 פוסטים ומאמרים מקצועיים בתחום המכירות

פרסמתי כתבות בחמישים הבלוגים המובילים בעולם

הפקתי את הניוזלטר של החברה

הייתי שותף לעריכה של שני ספרי מכירות בינלאומיים

יצרתי קשרים עם מומחים בינלאומיים בעלי שם ולמדתי מכל אחד מהם

השקעתי מעל 150,000 שקלים בפיתוח, ייבוא והתאמות של מתודולוגיות למידה

״גיירתי״ שתי תוכניות הכשרה בינלאומיות בהצלחה רבה (הרבה יותר ממה שציפיתי)

התחלתי ללמד את תחום המכירות במכללה למנהל, סטודנטים שנה ג׳ וזו הנאה רצופה

הרצאתי ב - 16 ארגונים שונים את הרצאת הדגל שלי: ״משנים את כללי המשחק״

חלקתי רעיונות עם מנהלים ואנשי מכירות מכל העולם

השקעתי בשיפור השפה האנגלית עם מורה פרטית

אני עובד צמוד עם בוב טרסון (אחד מעשרת המשפיעים בתחום המכירות) שמלווה ומנחה אותי כיצד לפעול בזירה הבינלאומית

זו הייתה עבורי שנה טובה. איך הייתה השנה שלך?