הייתה להם התעוזה לנסות, להיכשל, להצליח. הייתה להם היכולות לחשוב ולפעול בצורה שונה, לשבור את המוסכמות.
שלושתם יצרו מהפכה!
בכדי להיות יוצא דופן, צריך לחשוב ולפעול בצורה שונה, צריך להעז, להיות מוכן להיכשל, ללמוד מהטעויות, לנסות שוב ו-...להצליח. צריך להיות אותנטי ולא איזו גרסה ממודרת של מישהו אחר, נדרש להיות עקבי, נדרשת תשוקה ולהט, אתם חייבים לאהוב את מה שאתם עושים.
מה ניתן ללמוד משלושת הסיפורים?
אדם וחווה - ייתכן וזהו הסיפור המוכר ביותר בעולם. מדובר על סיפור הבריאה, על הפרי האסור, פיתוי וחטא קדמון.
הקשר למכירות? תיעוד ראשון למקצוע העתיק בעולם (ובניגוד למה שנהוג לחשוב), הנחש שמוכר לחווה את רעיון התפוח והכי חשוב - סיפור אדם וחווה. מדובר על סיפור מורכב, דמויות, משמעויות, החלטות... התנך מספר את אחד הסיפורים המורכבים שיש בצורה פשוטה, קלה ומוחשית לכל מי ששומע. בדיוק כמו שסיפור מכירה צריך להיות: פשוט, קל להבנה, מרתק ויוצר השפעה !
איזיק ניוטון - רבים יסכימו שאיזיק ניוטון נחשב לאחד המדענים המשפיעים והגדולים ביותר בכל הזמנים.
אחת מהתובנות המשמעויות שלו (חוק הכבידה), קרתה כאשר תפוח נפל על ראשו בזמן שהוא ישב תחת עץ (לפחות כך מספרים..). הקשר שאני בוחר להביא לתחום המכירות הוא חוקי התנועה: עיקרון ההתמדה, כוח-מסה ותאוצה, כוחות פועלים בין גופים.
במילים פשוטות: איפה שתשימו את הפוקוס שלכם, תתמידו ותיצרו הנעה - שם תצליחו. אין דבר שיעצור אתכם.
אם הפוקוס שלכם יהיה על הצלחה - אתם תצליחו. אם הפוקוס על בעיות - אתם תפספסו את ההזדמנויות. הבחירה שלכם ...
סטיב ג׳ובס - שינה את הדרך בה רבים מאיתנו חיים היום, הוא שינה את ככלי המשחק כמה וכמה פעמים (מחשב אישי, אייפון, פיקסאר ועוד). הוא יצר את המקניטוש כי הוא לא אהב את מה שהיה זמין באותה העת. היה לו חזון והוא רצה להפיץ אותו לכמה שיותר אנשים. היו לו סטנדרטים והוא התעקש שכולם יעמדו בדרישות שהוא הגדיר.
הוא פוטר בבושת פנים מאפל, חזר שנית והפך למנהיג הבלתי מעורר שלה. הוא הוביל אותה להיות החברה שצומחת בקצב המהיר ביותר בכל העולם, הוא יצר קהל מאמינים שרוכש כל גימיק חדש שיוצא מהחברה. נאמנות הלקוחות של אפל היא מהגבוהות שיש.
איך זה קשור למכירות? ההשראה, הכריזמטיות, האנרגיה, היכולת להאמין, לא להתייאש ולא להתפשר אפילו לא לרגע.
קבעו לעצמם סטנדרט ואל תתגמשו שלא לצורך. כמו סטיב ג׳ובס - נסו לצפות מה הלקוחות שלכם רוצים (עוד לפני שהם יודעים את זה) ותנו מענה, הציגו בפניהם את העתיד, תנו להם סיבות מספיק טובות בכדי להיות לקוחות שלכם לכל החיים, להתגאות בכם, בשירות שלכם ובמוצרים שלכם, לאהוב אתכם. הם יהיו השגרירים הטובים ביותר שלכם!
שלושה דמויות, שלוש השראות, תפוח אחד !
איך אתם הולכים לשנות את העולם?
להט צבי, מומחה בעל שם עולמי לאסטרטגיות ושיטות מכירה.
מומחי המכירות המשפיעים בעולם, 
