על קסמים, כשפים והבטחות לתוצאות ...

כתב: להט צבי

קטגוריה: כללי

ענו על השאלות הבאות. כמה זמן להערכתם ...

> לוקח ללמוד לנגן על פסנתר יצירה של בטהובן?

> לוקח ללמוד לדבר איטלקית שוטפת?

> לוקח ללמוד לעשות קסמים מורכבים?

וכמה זמן להערכתם נדרש בכדי ללמוד מכירות ולהשיג תוצאות?

האם אתם באמת חושבים שניתן להכשיר אנשי מכירות בשעה? האם אתם באמת מאמינים שסדנא קצרה היא הפתרון לכל?

האם אתה בטוחים שמנחה שחוזר על מנטרות, משפטים וסיסמאות ריקות מתוכן יכול לכולל שינוי?

האם אתם באמת מאמינים שכל מנהל או איש מכירות יכול ליצור שינוי?

כמה קל לנו להאמין, הרי כולנו מחפשים קיצורי דרך ורוצים להאמין להבטחות שמספרים לנו.

החדשות הטובות - הדרך הקצרה עובדת!

החדשות הרעות - הדרך הקצרה עובדת לזמן קצר !! היא לא יוצרת אפקט לאורך זמן והקסם שלה פג לאחר פחות משבוע.

היא יכולה לעורר מוטיבציה, עניין, אבל היא בהחלט לא יכולה לעורר שינוי אמיתי, לאורך זמן!

האם קיימים פתרונות קסם, מהירים ופשוטים בכדי להשיג תוצאות יוצאות דופן?

האם ניתן לבצע מהלך קצר שישפיע לאורך זמן? הניסיון מלמד שלא. מי שמחפש קסמים, כשפים והבטחות ריקות מתוכן לתוצאות, משלה את עצמו. בכדי להשיג תוצאות לאורך זמן, נדרשת עבודה מעמיקה יותר. נדרש מאמץ!

אתם לא יכולים לקצר את הדרך. בדיוק כמו שילד קטן לא יכול ללמוד ללכת בחודשיים, גם אם ההורים שלו מאד רוצים.

ישנו קצב התפתחות, ישנה דינמיקה, ישנה עקומת למידה והסתגלות, מדובר על אנשים, אמוציות, רגשות, שאיפות...

לא ניתן לקצר את התוצאות לזמן לא ריאלי ולא ניתן לבצע שינוי מקצה לקצה בגלל שמישהו הבטיח לכם תוצאות מידיות.

אני יודע - אין שום דבר מושך בעבודה קשה, מאמץ, כישלון ושוב ניסיון, התמודדות עם לחצים, התמודדות עם עובדים,

עם לקוחות, עם משימות שנוספות בדרך. זה לא קל. אבל זה משתלם בסופו של דבר!

אז שנייה אחת, לפני שאתם קוראים לקוסמים ומכשפים, רגע אחד לפני שאתם מתפתים לתוצאות בזק, דקה לפני שאתם הולכים לסדנא ״שתשנה לכם את החיים״, עצרו ושאלו את עצמכם האם אתם רוצים תוצאות לטווח הקצר?

האם התוצאה הזו באמת משרתת אתכם?

שנייה לפני שאתם מתפתים לגייס מועמד ״מבריק״ שסיפר לכם על הצלחות העבר וכיצד הוא הולך להמריא עם העסק שלכם לשמים, דקה לפני שאתם חותמים עם מנהל המכירות שטוען שהוא כל יכול. עצרו ובדקו.

בדקו את ניסיון העבר שלהם, את התוצאות שהם השיגו, האם התוצאות היו לאורך זמן או שאולי מדובר על מבצע/תהליך נקודתי? חקרו על הקשר והיכולת שלהם לעבוד בצוות? האם הם יצרו ״שפה״ ארגונית חדשה?

אם אתם בודקים יועץ או מנחה, בדקו כמה זמן הם עובדים עם הארגונים שהם מציגים בפניכם כלקוחות שלהם? האם הם מלווים אותם תקופה או שהם הגיעו להנחות סדנא בודדת או שאולי תהליך קצר של שלושה מפגשים? אלו שינויים הם יצרו? האם הם הכשירו דור חדש של אנשי ומנהלי מכירות? האם הם הותירו ״תורה״ מסודרת בארגון? האם הארגון מדבר ״שפה״ חדשה?

האם התכנים החדשים שהם מלמדים רלוונטיים למציאות העסקית שלכם? עד כמה באמת הם מחוייבים ללקוחות ולתוצאות?

יש לכם כל כך הרבה לבדוק, אל תתפתו לפתרונות קסם, מכיוון שאין כאלו.

תוצאות לא מתקבלות באמצעות קסמים, כשפים או הבטחות.

בכדי לקבל תוצאות נדרש זמן, מחויבות, השקעה ועבודה קשה.

...............................................................................................................................................................................................