כתב: להט צבי
קטגוריה: כללי
רוצים להאזין למאמר? לחצו כאן
אני מעריך שאתם מכירים את המתקן - עריסתו של ניוטון.
אם לא, הנה תזכורת קצרה: מדובר במשחק בו תלויים באוויר חמישה כדורים סמוכים זה לזה.
כאשר מרימים כדור אחר ועוזבים אותו הוא פוגע בשאר הכדורים ובקצה השני כדור אחר עולה במקומו.
מתקן זה כאמור קרוי על שמו של אייזיק ניוטון והוא מציג את הרעיון של חוק הפעולה והתגובה (שימור המומנטום והאנרגיה הקינטית).
לא מזמן קיבלתי מתקן כזה במתנה ואני חייב להודות שאני אוהב אותו מאד.
מדי פעם אני עובר ליד, מניף כדור באוויר וצופה כיצד נוצרת תגובת שרשרת: כדור יורד - כדור עולה.
ישנם כאלו הטוענים שמשחק זה מרגיע ומסייע לחשיבה, עבורי זו תזכורת נהדרת לכוחה על העקביות והאנרגיה.
כאשר נוצר מומנטום, חייבים לשמור עליו, אחרת הוא נעלם ואז זו בעיה.
במשחק קל מאד להניף את הכדור ולצפות בתוצאה. בחיים זה לא כל-כך פשוט.
קשה ליצור מומנטום, זה לוקח זמן ודורש מאמץ.
אתם יודעים על מה אני מדבר - מדי פעם אתם חווים תקופות שהכל עובד מצוין, אתם נמצאים במומנטום ונדמה לכם שאתם בלתי מנוצחים.
מצד שני, ישנן תקופות בהן לא משנה מה תעשו, אתם מרגישים שאתם לא פוגעים במטרה, אתם שואלים את עצמכם שוב ושוב האם בחרתם במקצוע הנכון. אתם יכולים להיות רגועים, זה טבעי לגמרי וזה קורה לכולנו.
כולנו זקוקים למומנטום בכדי לנוע קדימה, לצבור תאוצה. ברגע שאנו נמצאים במומנטום חיובי, קשה לעצור אותנו.
מצד שני, חשוב לזכור שמומנטום יכול להיות גם שלילי.
לצערי זה משהו שפחות מדברים עליו ובמאמר זה אני רוצה לחלוק אתכם מספר מחשבות ותובנות בנוגע לכך,
חשוב שתבינו את ההשפעה של הלופ השלילי.
מומנטום
תאוצה של תהליך, התפתחות בתנופה.
אם למדתם פיזיקה אתם בוודאי מכירים את הנוסחה: מומנטום = מסה כפול מהירות.
במכירות: פעולות כפול מאמצים = תוצאות.
יותר שיחות ללקוחות כפול יותר פגישות = יותר זכיות. הנוסחה פשוטה.
הערה: כמובן שהמטרה היא לדבר ולהיפגש עם הלקוחות הנכונים ולא עם כל מי שמוכן לשוחח אתכם.
כולם רוצים להצליח, כולנו רוצים ליצור מומנטום חיובי.
הבעיה מתחילה כאשר אנחנו מתבשמים בהצלחה ומתחילים לזנוח את הפעולות הבסיסיות שהניעו את גלגלי התנע.
במכירות יכולות להיות לכך השלכות הרסניות.
מדוע אתם שואלים? התשובה הקצרה היא שמכירה מתחילה הרבה לפני שצריך אותה.
אם אתם עובדים במגזר העסקי אתם יודעים שנדרש זמן רב עד שמתבצעת מכירה (שבועות / חודשים / שנים).
העבודה שלכם היום מבוססת על העבודה שביצעתם ברבעון הקודם. זה רעיון רע להפסיק ולמכור ברגע שיש לכם מספר הזמנות בקנה.
לפעמים נראה שמומנטום שלילי מגיע משום מקום, אבל האמת היא שהוא נבנה הרבה לפני, פשוט אנחנו לא מתייחסים לסימנים שמופיעים לאורך הדרך. אולי הבעיה הגדולה ביותר עם מומנטום היא שלוקח זמן להבחין שמשהו באמת קורה.
האויב של המומנטום - זמן!
זמן הוא האויב הגדול ביותר, ככל שעובר הזמן כך קשה יותר לחזור למסלול.
ברגע שאתם מזהים שאתם סוטים מהדרך, אתם צריכים לעצור, לחשוב מסלול ולעלות מחדש על הסוס
הנה כמה טיפים שיכולים לעזור לכם :
> יוצאים לדרך - הדרך הנכונה ליצור מומנטום היא פשוט להתחיל ולעשות, לנקוט בפעולה.
היפטרו מהתחושה של הקורבן - הוא יכול להיות האויב הכי גדול שלכם.
היו מודעים למצב בו אתם נמצאים, אל תיגררו למחשבה שלילית (תהיו בטוחים שהיא תגיע), עשו לעצמכם טובה - אל תשהו שם זמן רב.
אם אתם חושבים משהו רע - החליפו את המחשבה. לשמחתנו הרבה המוח יכול לחשוב רק מחשבה אחת בכל פעם!
מחשבה חיובית מבטלת מחשבה שלילית.
> התמקדו במשימה אחת בכל פעם - אתם לא יכולים להשיג מומנטום אם אתם מחליפים משימות.
שכחו מכל העניין של מולטי טאסקינג, זה לא באמת קיים (גם אם מדובר בנשים).
תחליפו בין משימות ולא תשיגו את המומנטום שאתם רוצים.
> צברו עבודה - אגרו את המידע הדרוש לעבודה ואז בצעו. אל תערבבו בין השניים (זוכרים, אין דבר כזה מולטי טאסקינג).
החלו עם משימות קטנות, היו עקביים, בנו רוטינה, קחו הפסקות לצבור אנרגיה ותגמלו את עצמכם על הצלחות.
> דברו עם אחרים - שאבו עידוד משיחות עם אחרים, קראו משפטים מעוררי מוטיבציה, התייעצו - שאלו אותם אם הם התמודדו בעבר מול מצב דומה? מה הם עשו? בקשו עזרה, עבדו בצוות אם אפשר.
טיפ: קחו עצה ממישהו שהשיג את מה שאתם רוצים להשיג, מישהו שעבר את המסע.
> נתחו תהליכים, הסיקו מסקנות - קחו את הזמן לחשוב ולנתח תהליכים, סגרו לעצמכם זמן ביומן לחשוב ולהרהר,
שאלו את עצמכם מה למדתם? מה אפשר לעשות אחרת? זו עצה שקיבלתי בעבר, היא עלתה לי כסף, עבורכם היא שווה זהב.
> אנרגיה מתחדשת - מכירים את חוק שימור האנרגיה?
החוק קובע שסך האנרגיה במערכת סגורה הוא גודל קבוע שאינו משתנה.
כלומר: שינוי האנרגיה במערכת סגורה כלשהי מתבטא רק בשינוי צורת האנרגיה או במיקומה, ואילו כמות האנרגיה קבועה תמיד (מתוך ויקיפדיה). במילים פשוטות: נהלו את הרגשות שלכם, הן משפיעות על האנרגיה ועל הפעולות שאתם עושים.
אם צריך, שנו את סביבת העבודה, האנשים איתם אתם מדברים.
התמסרו לעשייה יומיומית, רק כך תוכלו ליצור תוצאות אמיתיות.
בהצלחה!
