כתב: להט צבי

קטגוריה: כללי (2014)

לפני מספר שבועות, עוקבים בטוויטר אתגרו יועצים מובילים כדוגמת אנטוני אינראינו, ג׳יל קונרהט ועוד לפרסם פוסט כיצד הם עובדים. מאד אהבתי את הרעיון מכיוון שהוא חושף את העוקבים לצד האישי והאנושי ובסופו של דבר, כמו תמיד, מסתבר שכולנו דומים, כולנו אוהבים את מה שאנחנו עושים, עובדים הרבה ומבקשים לחלוק את הידע והמידע כי זו הדרך של כולנו להצליח. 

אז... כך אני עובד ...

מיקום: אפק, ראש העין

מחשב נוכחי: Macbook Pro 13 Retina, במשרד - iMac

מכשירים ניידים: iPhone 5s, iPad Air

אפליקציות/תוכנות שאני לא יכול בלעדיהן: לא ברמה שלא יכול בלי, אני מאד אוהב ועושה שימוש על בסיס יומי: 

Airmail - אפליקציה שהורדתי לאחרונה, בעקבות המלצה של אנטוני ואני חייב להודות שהיא מדהימה.

כל הזמן עבדתי עם תוכנת המיילים של אפל והאפליקציה הזו עולה עליה בכמה רמות. אני מאד אוהב את הנוחות והמראה של התוכנה.

בכלל, עבורי המייל הוא החמצן של החברה, בלי מייל-אין עבודה! אני מחובר למייל בכל מקום ובכל שעה ...

Dropbox - החיים הרבה יותר קלים שהקבצים נמצאים על ענן, יש נגישות מכל מקום... 

Twitter - כל היום יש לי התראות קופצות בנייד. זו אחת מהדרכים שלי להתעדכן במידע.

אני עוקב אחר אנשים שאני מעריך מקצועית ואישית וקורא בשקיקה את המאמרים שהם מפרסמים. אני נדהם כל פעם מחדש מכמות הפעמים שהם יכולים לצייץ ביום ומכמות המאמרים שהם כותבים.

1Password - אחרי שניסיתי כבר כמה אפליקציות בעניין, זו האפליקציה הטובה ביותר. אני אוהב סיסמאות מורכבות ושם אני שומר את כולן. צריך לזכור רק סיסמא אחת. 

pdf-notes - אחת האפליקציות החזקות שיש, חבר קרוב (תודה רמי) חשף אותי אליה ומאז אני עושה בה שימוש על בסיס יומי. 

Evernote - כל רעיון שעולה לי, סיכומים של פגישות, ישירות לאפליקציה.

CamScanner - למרות האהבה הרבה שלי לשרבוטים וניירות מודפסים, אני מנסה להיגמל וכל חומר מקצועי נסרק ומתויק בענן.

אני אוהב את האפליקציה כי היא פשוטה ונוחה לשימוש.

הכי חשוב-תקשורת בינאישית ופגישות 1:1 עם חברים ולקוחות. חזק יותר מכל אפליקציה !!

כיצד נראית סביבת העבודה שלי: הריהוט במשרד הוא בצבע לבן, יש לי לוח כתיבה שהוא פריט חובה עבורי (אמרתי לכם שאני אוהב לכתוב הרבה..), שידת ארונות ארוכה לאורך המשרד ולשמחתי, ספרייה אישית עם מאות ספרים מקצועיים (בפעם האחרונה שספרתי, היו מעל ל-800 ספרים).

שגרת היום שלי: אני מתעורר בשעה שש בבוקר (חוץ משבת), מתארגן ובדרך כלל מקפיץ את הילדה הגדולה שלי לתיכון.

מתעדכן עם הצוות - תודה קובי, לימור, יעל, טל ומור!

את העבודה אצל הלקוחות אני מתחיל בשעה תשע ומסיים בסביבות תשע בערב.

ימי שני, באופן קבוע, אני מסיים בשעה 15:30 - זהו יום המשפחה.

ימי שישי-לא עובד. זה היום של אשתי ושלי. ארוחת בוקר בבית קפה ומתעדכנים בהכל...

אחת לחודש, אני יוצא ליום כייף עם אחת משלוש הבנות שלי. יום של אבא ובת, מהבוקר ועד הלילה.

בממוצע אני נמצא אצל 2-3 לקוחות ביום. אני זמין לצוות וללקוחות בכל נושא ושאלה שעולה.

בד״כ יום העבודה שלי לא מסתיים בשעה 21:00, אחרי שאני גונב כמה דקות עם הילדות לפני שהן הולכות לישון, אני מתיישב על המחשב ועונה למיילים ומתכתב המון מול היועצים והחברים שיש לנו אתם שיתופי פעולה (הבדלי השעות בין אמריקה לישראל).

הולך לישון בסביבות השעה אחת בלילה.

במה אני טוב יותר מאחרים: האמת היא שאין לי מושג במה אני טוב יותר. אני יכול להעיד על עצמי שאני מאד אוהב אתגרים וחושב באופן יצירתי. אני אוהב לקרוא המון, ללמוד ולרכוש ידע על בסיס יומי.

למה אני מאזין כשאני עובד: תלוי במצב הרוח. זו יכולה להיות מוזיקה של שנות ה-80, ג׳אז, ״קלאסי לייט״  או שאני לא מאזין לכלום.

בכל מקרה, זו תהיה מוזיקה בווליום נמוך. את המוזיקה העוצמתית יותר, אני משאיר לרכב כשאני לבד.

מה התוכנה שאני משתמש למעקב אחר משימות: אף תוכנה. זוכר בראש או שפשוט רושם לי ביומן את המשימות.

אלו ספרים אני קורא כעת: אני נוהג לקרוא שלושה ספרים במקביל. אני מקדיש שעה לפני שאני נרדם ובשישי/שבת אני משתדל להדביק פערים. עכשיו אני קורא שלושה ספרים מצוינים:

Power Relationships של אנדרו סובל

Changing The Sales Conversation של לינדה ריצ׳רדסון

Selling Fearlessly של רוברט טרסון

העצה הטובה ביותר שקיבלתי: כשהייתי סוכן מכירות צעיר נכנסתי למשרד בו היה תלוי שלט גדול עם ציטוט של ביל קוסבי:

״אני לא יודע לומר לך מהי הנוסחה הנכונה להצלחה, אבל אני יכול לגלות לך שהדרך הבטוחה לכישלון היא לנסות ולרצות את כולם״.

מאז, המשפט הזה נכנס לי לראש ואני מבין שיש פעולות שנדרש לבצע ואולי לא כולם יאהבו אותן, אבל הן הכרחיות להצלחה.

חלק גדול מהתהליכים שהצוות ואני מבצעים בחברה עוסקים בשינויים ויצירת מציאות חדשה, לא כולם אוהבים שינוי. אני תמיד מזכיר לעצמי שזה טבעי להתנגד לשינוי ויהיו כאלו שלא יהיו מרוצים. החוכמה היא לא לוותר עליהם בדרך, חייבים לרתום את כולם, אחרת אין מנצחים.

מקווה שנהניתם מהסקופים הקטנים ואתם יודעים עלי קצת יותר...

שלכם, להט

  להט צבי, מומחה בעל שם עולמי לאסטרטגיות ושיטות מכירה.

  מנכ״ל קבוצת תפיסות, יועץ להנהלות ולמנהלים בכירים, מרצה מבוקש בתעשייה ובאקדמיה.

  הוא מוזכר באופן קבוע ברשימות מומחים בינלאומיים ומדורג בין  מומחי המכירות המשפיעים בעולם, 

  כולל רשימת SCW היוקרתית (מומחה המכירות היחיד מישראל).

  

רוצים להזמין את להט להרצות בכנס המכירות הקרוב? להתייעץ אתו בנוגע לאסטרטגיית מכירה? 

או שאולי בנוגע לתוכנית הכשרה? התקשרו אלינו: 03-9013554. נשמח לסייע גם לכם ...