כתב: להט צבי
קטגוריה: כללי
אף אחד לא אמר מעולם שמכירות הוא מקצוע קל. נהפוך הוא.
אם אתם עובדים במכירות אתם נדרשים ליצור הזדמנויות חדשות, אתם נדרשים להיפגש עם לקוחות פעילים, לקוחות נוטשים ולקוחות חדשים, אתם נדרשים להשיג מחויבות ובעיקר אתם נדרשים לסייע ולשכנע את הלקוחות שלכם לבצע את הבחירות הנכונות.
אף אחד לא אמר שמכירות הוא מקצוע קל.
אתם גם לא יכולים לאהוב רק חלק מהפעולות ואתם לא יכולים לקוות שהלקוחות הם אלו שייפנו אליכם ויבקשו את ההזמנות.
זה יהיה נאיבי מצדכם לחשוב כך. אם זה באמת מה שקורה בפועל, אתם לא יותר מאשר מלקטי הזמנות, אתם לא אנשי מכירות.
יש כאלו שיאמרו שבמדינה כמו שלנו, קשה אפילו יותר למכור. למזרח התיכון כללים משלו וזר לא יבין זאת.
לכל חודש בשנה יש סיבה הגיונית ומוצקה מדוע לא ניתן לבצע את המכירה.
> חודש ינואר - מאד קר, אנשים לא יוצאים מהבית ולכן אף אחד לא קונה.
> חודש פברואר - גם אתם מרגישים את הקור? אין מה לעשות, קר בחוץ, אנשים לא יוצאים מהבית.
> חודש מרץ - הסתכלו מסביב, כולם מתכוננים לפסח.
> חודש אפריל - סוף סוף פסח הגיע. כולם עם המשפחה.
> חודש מאי - הילדים עוד מעט מסיימים את בית הספר, צריך להתכונן.
> חודש יוני - מסיבות סוף השנה, כולם בגנים ובבתי הספר.
> חודש יולי - סוף כל סוף הגיע החופש הגדול, כולם בחופש, אין עם מי לדבר.
> חודש אוגוסט - אתם חיים בישראל, נכון? אתם צריכים לדעת שעדיין כולם נמצאים בחופשה ואין עם מי לדבר.
> חודש ספטמבר - מה, כבר הגיע ראש השנה? כולם בבית עם המשפחה.
> חודש אוקטובר - כולם בסוכה.
> חודש נובמבר - עכשיו נזכרתם? נגמר הכסף, הלך בחופש הגדול על החופשה.
> דצמבר - ספירות מלאי, אף אחד לא מושך סחורה ולמי שנשאר, נהנה ממחירי סוף עונה.
אני יודע, אתם רוצים להיות אנשי מכירות, אבל אתם פשוט לא אוהבים את ההתמודדות והלחץ.
לא נעים לבקש מלקוח להתחייב, לא נעים להפריע ולהציק, לא נעים לבקש את הצעד הבא, לא נעים לבנות קונצנזוס, לשאול את השאלות הקשות ובעיקר לא נעים להתמודד עם לקוחות שיש להם 12 סיבות נכונות והגיוניות. כנראה שאתם מעדיפים להיות מלקטי הזמנות.
*תודה גדולה לאורן אביגדור, מנכ״ל ייל-ישראל על הרשימה המפורטת, 12 סיבות מדוע קשה למכור.
.......................................................................................................................................................................................................
להט צבי, מומחה בעל שם עולמי לאסטרטגיות ושיטות מכירה. מנכ״ל קבוצת תפיסות, יועץ להנהלות ולמנהלים בכירים, מרצה מבוקש בתעשייה ובאקדמיה.
הוא מוזכר באופן קבוע ברשימות מומחים בינלאומיים ומדורג בין 
מומחי המכירות המשפיעים בעולם,
כולל רשימת SCW היוקרתית (מומחה המכירות היחיד מישראל).
רוצים להזמין את להט להרצות בכנס המכירות הקרוב? להתייעץ אתו בנוגע לאסטרטגיית מכירה?
או שאולי בנוגע לתוכנית הכשרה? התקשרו אלינו: 03-9013554. נשמח לסייע גם לכם ...
