קטגוריה: כללי
הנה הקאצ׳ - אם תבחרו לבצע שינוי רק בפעולות שאתם מבצעים, אתם תגלו בשלב מאד מוקדם שאין בדי כך. זה לא יספיק להביא אתכם למקום שאתם תרצו להגיע. ככל הנראה, אתם תמשיכו עם ההרגלים הישנים שלכם ובסופו של דבר תגיעו לאותן התוצאות שהגעתם בעבר.
במקרה הטוב, אתם תשיגו את התוצאות שהשגתם בעבר, רק בזמן קצר יותר. כמו שאתם מבינים, לא מדובר בפריצת דרך.
אם אתם באמת רוצים להצליח ולהשיג תוצאות טובות יותר, אתם תידרשו לשנות תחילה את ההרגלים שלכם.
בכדי לשנות את ההרגלים אתם תצטרכו להיפטר מהאמונות הישנות שלכם, אלו שלא משרתות אתכם עוד ולשנות את התודעה, אתם צריכים לבחון ולהסתכל על הדברים בפרספקטיבה אחרת.
הנה החדשות הטובות - אם תשנו את התודעה שלכם ואת הדרך בה אתם בוחנים ומסתכלים על הנושאים שאתם רוצים לשפר, הפעולות כבר יגיעו מאליהם. כאשר מדובר על הצלחה במכירות (או בכל נושא אחר), אין דבר שהוא חשוב יותר מאשר התודעה שלכם.
דפוס החשיבה ומערכת האמונות שלכם מניעות את הפעולות שאתם מבצעים. הפעולות כמובן מייצרות את התוצאות להן אתם מייחלים.
כולם מדברים על שינוי, אבל מעט מדברים על האפשרויות כיצד להתמודד מול השינויים. הבעיה היא שמרבית האנשים לא לומדים כיצד לשנות את הגישה שלהם, הם לא קוראים על כך מספיק, הם לא לומדים על כך בשום מקום.
כאשר מנהלים רוצים לשפר את התוצאות של האנשים בצוות הם מבקשים להתמקד בהכשרה של מיומנויות ולהעניק כלים במקום לשנות את התפיסה וליצור תודעה אחרת.
כל הנושא של תודעה ותפיסה לא בא לידי ביטוי מכיוון שעבורם הנושא לא מוחשי, הם לא יודעים כיצד ניתן לפתח זאת.
הגישה והתפיסה חשובים הרבה יותר מאשר כישורי ומיומנויות מכירה (או כישורים אחרים). ללא הגישה הנכונה, המיומנויות לא שוות הרבה.
להט צבי, מומחה בעל שם עולמי לאסטרטגיות ושיטות מכירה.
מומחי המכירות המשפיעים בעולם, 
