אני יכול להבין את האנלוגיה והרעיון של ״ציידים ודייגים״, אבל לא של חיות טורפות ״שאוכלים את הלקוחות״.
איש מכירות מוצלח צריך להיות מקצועי ובעל רצון לסייע ללקוחות להצליח. נקודה.​

אם כך, מדוע אני כותב פוסט על חיות ואנשי מכירות?
בחרתי ״לזרום״ עם הדוגמא וההקבלה בין עולם החי ועולם המכירות ולו רק בכדי לציין עובדה שיכולה ללמד את כולנו שיעור על התמדה. לא מזמן, יצא לי לצפות באחד מערוצי הטבע בתוכנית ייחודית על ציד ובעלי חיים טורפים.

אם להיות ספציפי יותר, תוכנית שניתחה את אורח חייהם של שני הציידים הטובים ביותר בטבע, שניהם ממשפחת החתולים - האריה והטיגריס.
 

משפט אחד לכד את תשומת לבי: ״אחוז ההצלחה של חיות טורפות עומד בממוצע רק על 20%-25%״.
המתנתי להפסקת הפרסומות הראשונה רק בשביל להחזיר לאחור את השידור ולראות שלא דמיינתי.
ב-75% מהמקרים בהם החיות מנסות לצוד, הן נכשלות!

למרות העובדות הבלתי מעורערות: משפחת החתולים הם הציידים המיומנים מבין כל הטורפים, הלביאות צדות בלהקה ומשתמשות באסטרטגיות ציד משולבות, הברדלס הוא החיה המהירה בתבל, עוצמת הנשיכה של האריה היא מהגבוהות שיש, הרי שעדיין, אחוזי ההצלחה שלהם חלקיים בלבד ובפועל ישנם יותר כשלונות מאשר הצלחות. האם זה אומר שחיות טורפות מפסיקות לצוד לאחר הניסיון הראשון? השני? או שאולי בניסיון השלישי?
 

התשובה היא כמובן שלא! הן מנסות וממשיכות לנסות עד שהן צדות, עד שהן מצליחות!

חיה שלא תצליח לצוד, תיאלץ להשתפר על איכות המזון ובסופו של דבר תמות מרעב.
המסקנה היא פשוטה: חיה שלא צדה, חיה שלא מנסה כל פעם מחדש - מתה מרעב.

השיעור שאתם יכולים ללמוד מעולם החי על תחום המכירות
אלו השאלות שאתם צריכים לשאול את עצמכם:

> האם אתה ממשיכים לנסות בכל פעם מחדש? (גם אם אתם לא מצליחים בפעם הראשונה, השנייה והשלישית)
> האם אתם משתפים פעולה עם החברים שלכם בצוות או עם לקוחות / קולגות בכדי לבחון אפשרויות נוספות?
> האם אתם משנים את האסטרטגיה?
> האם אתם בוחנים ״שטחים״ חדשים?
> האם אתם מוותרים לאחר הפעם הראשונה?

חיה טורפת מתכננת את הציד, היא אורבת לטרף, היא משתפת פעולה עם חיות אחרות בלהקה, היא משתדלת, היא מתאמצת וכאשר היא יוצאת לציד היא נותנת 100% מעצמה, למרות שהיא יודעת שלא תמיד היא תצליח. היא לא מספיקה לנסות, היא לא אומרת לעצמה ״אני לא טובה״, היא בוחנת אפשרויות אחרות, היא משכללת את השיטה ובסופו של דבר היא גם מצליחה!

אני לא מציע לאף אחד מכם לארוב ללקוחות, לרוץ ב-100 קמ״ש או שאולי לנגוס בצוואר של הלקוח.

את חוקי הציד תשאירו לחיות וגם את הדימויים של כריש, שועל ונמר. אין להם מקום בעולם המכירות.

למדו את הפעולות ואמצו את התכונות שהופכות אותם למצליחות: הכנה, אסטרטגיה, עבודת צוות, שיתוף פעולה,  100% מאמץ בכל פעם, לא להפסיק גם לאחר הפעם הראשונה, השנייה, השלישית ואפילו הרביעית, להיות גמישים, לדעת מתי נדרש להפסיק ללחוץ, לבצע ״חישוב מסלול מחדש״ כשנדרש, להבין שכל פעם המשחק מתחיל מחדש, לזכור שמי שמעז מנצח ושההצלחה ממתינה מעבר לפינה!