חשבו על הלקוחות שאתם עובדים מולם כבר היום ושאלו את עצמכם את השאלות הבאות:
> מה אתם הייתם עושים במקומם, לו אתם הייתם הבעלים של החברה? מה הייתם משנים?
> האם הלקוחות שלכם מזהים ומנצלים הזדמנויות בזמן?
> האם הם יעלים בעבודה שלהם?
> מה מונע מהם להאיץ את הצמיחה והרווחיות שלהם?
מיומנות נלמדת
לכל אלו שאומרים: ״לא נולדתי איש מכירות..״, נחשו מה? גם אני לא ! האמת היא שאני אפילו לא רציתי לעבוד במכירות.
אני נוהג לומר שהמקצוע בחר בי ונגררתי אליו כי הייתי צריך עבודה. אני למדתי כיצד למכור, כיצד לנהל דיאלוג, לאתר צרכים, להשפיע,
ליצור ערך, לגרום לדברים לקרות ...אני בחרתי ללמוד כיצד למכור. כן, זו בחירה.
מכירות היא מיומנות נלמדת והאמת היא שאתם יכולים להצליח במכירות אם תדעו כיצד לסייע ללקוחות שלכם להתמודד מול האתגרים שהם ניצבים מולם. אם תדעו כיצד לפתור בעיות וכיצד להעניק ערך.
אם אתם יודעים מה נדרש מהלקוחות שלכם לבצע, אתם יכולים להצליח במכירות, הרבה מעבר למה שאתם מעריכים.
הצלחה במכירות נובעת מהפעולות שתבחרו לעשות!
להט צבי, מומחה בעל שם עולמי לאסטרטגיות ושיטות מכירה.
מומחי המכירות המשפיעים בעולם, 
