כתב: להט צבי
קטגוריה: כללי
את התרגיל הזה ״השאלתי״ מחבר קרוב, אנטוני אינארינו, אותו הוא ״השאיל״ מחברו הטוב כריס בורגן לפני מספר שנים.
הרעיון שלו פשוט להפליא והיעילות שלו גבוהה במיוחד. אנשים סביב העולם מוצאים את התרגיל אפקטיבי כל כך, שהם בוחרים לחלוק אותו עם החברים והקרובים שלהם. הם מאתגרים אותם לעשות את התרגיל בעצמם וזה לא כל כך קל.
נדרשת מחשבה רבה כי ההחלטה לא קלה.
במה מדובר ?
בוחרים שלוש מילים שאתם רוצים שינחו אתכם ואת ההחלטות שאתם תקבלו השנה.
אתם צריכים לבחור מילים שיניעו אתכם ויעניקו לכם מוטיבציה לקבל החלטות, שינחו אתכם בבחירה של הפעולות.
כאשר המילים שבחרתם מנחות אתכם לאורך הדרך, קל יותר להיות ממוקד ולקבל החלטות נכונות ומועילות.
מדוע שלוש מילים ?
הרעיון בבחירה של שלוש מילים הוא שמצד אחד הן קשורות זו לזו, ומצד שני, כל אחת מהן יכולה לעמוד בפני עצמה.
ישנם אנשים שבוחרים מילה אחת בלבד שתגדיר עבורם את השנה.
זה בסדר גמור, אבל זה לא מכסה את כל ההיבטים ולא מגדיר בצורה ממוקדת כיצד אתם רוצים לצמוח ולגדול השנה.
כיצד לבחור את המילים הנכונות ?
לכל אחד יש את הדרך שלו לבחור את המילים שינחו אותו.
באופן אישי, אני לוקח דף ועט ורושם את כל המטרות שאני רוצה להשיג לעצמי השנה. יוצאת לי רשימה ארוכה ..
בשלב הבא - אני יוצר קבוצות שונות לפי קטגוריות - עסקים, אישי, משפחה וכד׳
לאחר מכן - אני בוחן כל מילה בכדי להבין את המשמעות שלה. אני עורך את מבחן ״הביצה והתרנגולת״ - מה בא לפני מה.
שלב אחרון - אני בודק שיש קשר בין המילים ושהן יכולות לעמוד ברשות עצמן, שהן יכולות להניע אותי.
יוצא לדרך - אני בונה מפה ותוכנית פעולה.
הבחירות שלי - 2016
אמונות - אחד הגורמים המרכזיים שמונע מאתנו לצמוח הוא האמונה והתפיסה שלנו בנוגע לנושאים השונים.
לכל אחד מאתנו יש מערכת אמונות שונה. זה יכול להיות התפיסה והאמונה שלנו בנוגע לכסף, למשפחה, לעבודה ולעוד מיליון נושאים אחרים. אנחנו מונעים וצומחים בהתאם למערכת האמונות שלנו. היא זו שמגבילה אותנו והיא זו שמצמיחה אותנו.
אחת הדרכים היעילות והאפקטיביות לשנות את מערכת האמונות היא לשוחח, לראות ולבחון במה מאמינים אנשים אחרים,
אנשים שאתם מעריכים אישית ומקצועית. תראו במה הם מאמינים ואמצו את האמונה שלהם.
השנה אני הולך להעמיד במבחן את האמונות שגיבשתי לאורך החיים במגוון נושאים. אני הולך לקרוא תיגר על הנחות יסוד שלא שירתו ולא משרתות אותי עוד. אני הולך לבחון את האמונות והגבולות שלי, לשנות את התפיסות ולאמץ אמונות חדשות.
פעולות - אמונות לחוד ופעולות לחוד. להאמין זה דבר נהדר, אבל אמונה לבדה לא מובילה לתוצאה. בלי פעולה לא קורה דבר.
פעולה היא תהליך הדורש מאמץ, משאבים ומיקוד. ההבדל בין אלו שמצליחים לאלו שחולמים הוא הפעולות שהם עושים.
יש לי תוכניות גדולות לשנה ואני בונה להן תוכניות פעולה, עם לוחות זמנים ואבני דרך לפעולה.
יש לי פחדים כמו לכל אחד אחר, יש לי חששות ואני שואל את עצמי בכל נקודת זמן אם קיבלתי את החלטה הנכונה.
מצד שני, אני מבין וזוכר שבין האלטרנטיבה של לשבת ולפחד ובין האפשרות של לנסות ולהעז, האפשרות השנייה היא העדיפה.
לא מזמן צפיתי בהרצאה מדהימה של מל רובינס ב- TED בנוגע לפעולות שאנחנו (לא) עושים וכיצד ניתן להתגבר על כך.
כלל ה-5 שהיא מציגה עובד יופי בשבילי (הרצאה מומלצת במיוחד).
תוכנית העבודה שלי מוגדרת בסט פעולות שנדרש לבצע ואני יוודא שהן אכן מתבצעות ומתקיימות.
משמעת - בשבילי זהו אולי הכלל החשוב ביותר.
כולנו יודעים שאין בעיה להגדיר מטרות, שאין בעיה להגדיר פעולות ואפילו להתחיל ולבצע אותן, זה החלק הקל.
החוכמה היא לעשות זאת לאורך זמן. זה מה שייקבע אם הדברים יצליחו או לא וזה בעיני מה שמבדיל בין חובבן למקצוען.
משמעת זה להקפיד שהדברים יבוצעו, שאני עומד במילה ובהחלטה שלי, שאני לא מוותר לעצמי, גם ברגעים של האטה או חוסר הצלחה, משמעת עבורי היא הבסיס להצלחה. אני אוודא שאני מקפיד ליישם לאורך זמן ובעקביות את סט המשימות והפעולות שהגדרתי בתוכנית העבודה.
הקשר בין המילים ?
הלוגיקה היא פשוטה - בפעם הראשונה: אמונה קובעת את הפעולה.
בפעם השנייה - בכדי ליישם את הפעולות בעקביות ולאורך זמן, נדרשת משמעת.
התוצאה: אמונה קובעת את הפעולה והפעולה קובעת את ההרגל. הרגלים ופעולות מובילים לתוצאות!
ועכשיו אתם,
אם טרם ביצעתם את התרגיל הזה בעבר, אני ממליץ לכם בחום לקחת עט ונייר ולחשוב על המטרות שלכם לשנה הנוכחית.
רשמו בשלוש מילים את המטרות שלכם, במה תתמקדו, מה אתם רוצים להשיג, בנו תוכנית וצאו לדרך.
אומרים שכל הדברים הטובים ממתינים לכם בפינה מעבר ל״פחד״. פעולה יוצרת תוצאה!
בהצלחה!
להט צבי, מומחה בעל שם עולמי לאסטרטגיות ושיטות מכירה.
מומחי המכירות המשפיעים בעולם,
