הרשמו לניוזלטר של תפיסות בחינם
הצטרפו ל-1600+ מנהלים ואנשי מכירות שמקבלים את האסטרטגיות, העצות והתובנות החדשות ביותר בתחום המכירות, בכל שבוע, ישירות לתיבת האימייל.
Google+
Linkedin

עם יד על הלב, עד כמה אתם אוהבים את מה שאתם עושים?

כתב: להט צבי

קטגוריה: אסטרטגיות מכירה, ספטמבר 11, 2022

 

השבוע חזרתי מאתונה, ביקרתי באחת הערים החביבות עלי במסגרת העבודה.

אני נוהג לבקר באתונה פעמיים או שלוש פעמים בשנה ותמיד אני מגלה בה צדדים חדשים.

 

אני אוהב את האנשים, האווירה, האוכל ובעיקר אני נהנה מהמפגש עם האנשים שנמצאים ב״ברצפת העבודה״.

אלו הם אותם האנשים שמצליחים לרגש אותי, אני נהנה לצפות בהם עושים את העבודה שלהם בצורה מושלמת.

 

אני מודה ומתוודה - זה עושה לי את זה לראות אנשים שמתייחסים לעבודה שלהם ברצינות.

אני פחות מתחבר לאלו שבוחרים לעגל פינות, אלו שמנסים לקצר את הדרך או לעשות דברים ללא תשוקה רק כי זו העבודה שלהם או כי הם חייבים (רמז: הם לא חייבים!). בעיני, מקצועיות מתחילה בגישה של האנשים ומסתיימת בתשומת הלב שלהם לפרטים הקטנים.

 

באחד מבתי הקפה שאני נוהג לפקוד באופן קבוע פגשתי את אלכס, על זרועו הימנית היה מקועקע תמנון גדול שהחזיק ספל קפה.

שאלתי אותו מה הסיפור של הקעקוע?

 

הוא אמר: אני בריסה, הקעקוע הזה מייצג אותי ואת התשוקה שלי.

כיצד בדיוק שאלתי? אלכס חייך, הושיט את הזרוע שלו ואמר:

 

מצד אחד אתה יכול לראות את שיח הקפה עם פולי הקפה בצבע אדום כפי שהם גדלים, אלו הם פולי קפה מסוג ערביקה.

בצד השני את פולי הקפה עצמם לאחר הקלייה ובאמצע כמובן ישנו התמנון: ביד אחת הוא מחזיק ספל קפה, ביד השנייה הוא מחזיק את הדוחסן, בשלישית את כד הנירוסטה … רגע, עצרתי אותו, אני מבין את כל הפרטים של הקפה, אבל מה הקשר לכובע שעל ראש התמנון?

אלכס הסתכל עלי במבט מופתע, מה זאת אומרת למה הכובע? זה בכדי לומר שלום ללקוח, ברוכים הבאים!

הקעקוע מתחיל בכובע וכך זה צריך להיות גם במציאות - קודם כל הלקוח.

 

היה לי חיוך גדול על הפנים, אמרתי לעצמי: מדהים איך הבנאדם חשב על כל הפרטים, קעקוע לא שגרתי ועד כמה צריך לאהוב את המקצוע שלך בכדי לקעקע את זה.

 

 

ואז, בלגימה הראשונה (של הקפה המדהים), חשבתי לעצמי איך זה מתחבר למכירות?

אם אני הייתי רוצה לקעקע לעצמי את התשוקה או המקצוע שלי, מה זה היה? איך זה היה נראה?

ובכלל, איזה קעקוע יכול היה לבטא את הגישה שלי למכירה?  

 

ניסיתי לחשוב איזה ציור / סימן יכול לסמן אסטרטגיה? כיצד אפשר לשלב בציור תפיסה וגישה של הישגיות והצלחה של לקוחות?

פתרון של בעיות, עבודה משותפת, התגברות על חששות ומכשולים, קונצנזוס, צמיחה… 
לא שאני מתכנן לעשות אחד כזה, אבל סתם השתעשעתי במחשבה.

 

מה אתכם? אם אתם הייתם צריכים / רוצים לעשות קעקוע שמייצג אתכם, מה זה היה? כיצד הוא היה נראה?

איזו קעקוע לדעתכם יכול לייצר את התשוקה והתפיסה שלכם בנוגע לעבודה? אלו אלמנטים הייתם משלבים?

נסו לענות לעצמכם על השאלה, התשובה שלכם תחשוף בפניכם את העקרונות והערכים שמובילים ומניעים אתכם בכל יום.
 

נקודה למחשבה...

.......................................................................................................................................................................................................

להט צבי, יועץ, מרצה ומומחה בעל שם עולמי בתחום אסטרטגיות המכירה שזוכה להכרה בינלאומית הודות לתרומתו והשפעתו על תחום המכירות. וועידת SCW היוקרתית מציינת את שמו בין 100 מומחי המכירות המשפיעים בעולם, 
אתר הדירוגים Top Sales Guru קובע שהוא בין 50 יועצי המכירות הגלובאליים המוזכרים ביותר ברשת, מגזינים מקצועיים מצוטטים באופן שוטף את המאמרים השבועיים שהוא מפרסם ואתרים מובילים כדוגמת HubSpot 
כוללים את שמו בין יועצי המכירות המשפיעים בעולם תחום המכירות לעסקים (B2B).
  
רוצים להזמין את להט להרצות אצלכם בכנס הבא, לגבש אסטרטגיית מכירה או להכשיר את אנשי המכירות בחברה? 
שלחו אלינו מייל ואנחנו נדאג לכל השאר: info@tfisot.com. נשמח לעבוד ביחד אתכם ...

הרשמו לניוזלטר של תפיסות בחינם

הצטרפו ל-1600+ מנהלים ואנשי מכירות שמקבלים את האסטרטגיות, העצות והתובנות החדשות ביותר בתחום המכירות, בכל שבוע, ישירות לתיבת האימייל.

אנו מתחייבים לא להעביר ו/או למכור את הפרטים שלכם לגורם שלישי ולא לשלוח אליכם ספאם או כל חומר פרסומי אחר. רק דברים מועילים שיאיצו את המכירות שלכם קדימה.
כל הזכויות על המאמרים המקצועיים המתפרסמים בבלוג של אתר זה שמורות לחברת תפיסות ולהט צבי, למעט במקומות בהם צויין אחרת במפורש.
אין ללמד את המאמרים בשום מכון, קורס, מכללה או בית-ספר, במסגרת אישית, פרטית או קבוצתית, ללא אישור בכתב מחברת תפיסות.
כמו כן, אין לקשר, לערוך, לעבד או לשנות את התמונות והחומרים הגרפיים שמלווים אותם. במקומות בהם מופיעים תצלומי מסך, זכויות היוצרים על עיצוב הממשק הגרפי המקורי (GUI) שמורות לחברות שייצרו אותן.