שנה חדשה, אסטרטגיה חדשה

כתב: להט צבי

קטגוריה: אסטרטגיות מכירה

רוצים להאזין למאמר? לחצו כאן

הנה, התחילה לה שנה חדשה ואיתה גם ההבטחות שלכם לעצמכם בנוגע למטרות וליעדים שאתם מתכוונים להשיג וליישם השנה.

אם אתם כמו מרבית האנשים בעולם, אני רק יכול להעריך שחשבתם את אותה המחשבה בדיוק ב-2020, הייתם בטוחים שזו הולכת להיות השנה שלכם. ייתכן ואפילו תכננתם תוכניות ארוכות טווח ובניתם על תחילתו של עשור מדהים, הייתם בטוחים שלא ניתן לעצור אתכם.

הגיע חודש מרץ והעולם נכנס לסחרחרה, השאיפות שלכם השתנו.

הזדמנויות אבדו, טיסות בוטלו, אנשים איבדו את מקום העבודה שלהם, עסקים רבים קרסו.

כולנו, ללא יוצא מן הכלל, למדנו לקבוע סדרי עדיפויות, סיגלנו מיומנויות חדשות, למדנו מה חשוב באמת ובסופו של דבר - צמחנו למרות הכל.

שנת 2021 החלה וזו הזדמנות נהדרת להתחיל מחדש. עומדת לזכותנו ההזדמנות לאפס הכל ולפתוח דף נקי.

אבל במחשבה שנייה, למה שנעשה זאת? הרי אנחנו יודעים כבר את התוצאה.

כמו שזה נראה כעת, סביר להניח שרק באמצע השנה נחזור למציאות שהכרנו בעבר (בתקווה גדולה שלא תהיה הפתעה חדשה),

פגישות פנים לפנים ייקחו עוד זמן, טיסות וחופשות - אולי רק לקראת אוגוסט/ספטמבר.

אנחנו הולכים לגרור את האפקט של הקורונה עמוק לתוך השנה, וגם אז, ייקח עוד זמן עד שאנשים ירגישו בטוחים להיפגש ולטייל.

ואם להיות כנים, הרי שבכל שנה אנחנו מגדירים מטרות ויעדים, יש לנו תוכניות, אנחנו מתחילים את השנה בתחושת התעלות,

המוטיבציה בשמיים, אנחנו מפזרים הבטחות ו… אחרי חודש או חודשיים אנחנו חוזרים להרגלים הישנים, נכנסים לשגרה ואיתה לתירוצים.

התחלה חדשה

את המאמר הראשון של השנה אני מבקש להקדיש לאסטרטגיה, לא לאסטרטגיית מכירות, אלא לאסרטגיית הצמיחה שלכם,

אני רוצה לדבר אתכם על הנתיב בו אתם צועדים.

אם אתם מוכנים לענות על מספר שאלות, תוכלו להציב לעצמכם מטרות אמיתיות. לא עוד החלטות ריקות מתוכן, משאלות או תקוות.

אני מדבר על מטרות בעלות משמעות על החיים והקריירה שלכם.

מוכנים? הנה שלוש שאלות קצרות?

האם יצאתם חיוביים?

אומרים שהתשובה הכי חיובית שאפשר לקבל היום היא דווקא תשובה שלילית (אבחון נשאות לנגיף הקורונה).

הסתכלו לעתיד, כשהקורונה קצת תישכח וכולנו נתכנס לשגרת החיים החדשה, ובהנחה שתהיה בדיקה שתבדוק את המאמצים שלנו לאותה תקופה. האם לדעתכם תצאו חיוביים או שליליים? האם הבדיקה תראה שהייתם פעילים? שניסיתם? שהתאמצתם?

ובכלל, מה למדתם על עצמכם? מה אתם יכולים לקחת הלאה?

האם שיניתם הרגלים?

אין לי מושג מהי ההגדרה שלכם למילה הצלחה, עבורי מדובר במילה גדולה.

אני יודע לתאר אותה עבור עצמי, לא עבור אחרים. אני מוצא שההגדרה די דומה למחשבה או אהבה.

זה משתנה מאחד לשני ונראה שכל מה שתאמרו קולע - הפרשנות היא אישית.

דבר אחד אני יכול לומר בוודאות, הצלחה לא מתייחסת רק לעמידה ביעדים, אלא בעיקר לעמידה באתגרים. מה שאתם קובעים לעצמכם.

איך אתגרים קשורים להרגלים אתם שואלים? ובכן, אני מאמין שהרגלים ומשמעת עצמית עושים הבדל גדול, גדול מאד!

הם אלו שיכולים לעזור לכם לעמוד באתגרים שאתם קובעים לעצמכם, הרגלים יכולים לשנות לכם את החיים.

זה הזמן שלכם להסתכל עמוק, לשנות אמונות, לאתגר את עצמכם ולבחור בהרגלים חדשים שיעזרו לכם להשיג את המטרות שלכם.

הנה השאלות: אלו הרגלים עוזרים לכם להשיג את המטרות? אלו הרגלים עליכם לשנות? אלו הרגלים עליכם לאמץ?

האם אתם צריכים לשנות את האמונות שלכם בנוגע לדברים? אולי את הסיפור שאתם מספרים לעצמכם?

אם אתם צריכים לבחור בהרגלים חדשים, ההמלצה שלי היא להתחיל בכאלו שיכולים להשפיע על החיים האישיים,

שיכולים להועיל לכם - פעילות גופנית, תזונה, שינה, להאט את הקצב ולקחת את הזמן, לחשוב, להרהר, ללמוד, ליצור.

נשמע כמו הבסיס, נכון? עכשיו תשאלו את עצמכם כמה מהם אתם באמת עושים וכמה אתם עושים כמו שצריך?

האם הגדרתם את מה שאתם רוצים להשיג?

לכאורה, הייתי צריך להתחיל בנקודה זו, אבל ישנה סיבה מדוע היא מופיע אחרונה.

בכדי לצעוד לעתיד, צריך לבחון את העבר, ללמוד מה עבד ומה לא, לתכנן קדימה.

יתרה מכך, ברגע שתהיה לכם תוכנית, אני רוצה שתחזרו לשתי השאלות ותשאלו את עצמכם האם סיגלתם את ההרגלים שיכולים לעזור לכם לעמוד במטרות? תשאלו את עצמכם מה אתם יכולים לעשות אחרת?

התחילו עם ההגדרות והמטרות שאתם רוצים להשיג, כתבו את התוכנית שלכם.

זה נשמע קל, אבל זה לא. למעשה, מרבית האנשים לא יעשו זאת.

מדוע? מכיוון שקשה להגדיר את מה שרוצים, זה מחייב אתכם לחשוב, לקחת סיכון ולתת דין וחשבון (לא לאחרים - לעצמכם).

התחילו היום, הגדירו את מה שאתם רוצים להשיג וכתבו זאת.

קחו את הזמן וחשבו על העתיד שלכם. רשמו לעצמכם עד כמה אתם רוצים את זה? מדוע? מה זה יאפשר לכם להשיג/להרגיש?

מה יקרה אם לא תשיגו זאת? מה אם כן?

כתבו תוכנית עבודה ויישמו אותה (תוכנית במגירה לא שווה דבר). על ההצלחה משלמים מראש בעבודה קשה והקרבה.

אנשים לא משיגים את המטרות שלהם מכיוון שהם לא מוכנים לשלם את המחיר, הם לא מוכנים לעשות דברים אחרת, להקריב, להתאמץ. הסתכלו על המטרות שלכם משנים עבר, כנראה שמדובר במשאלות ולא יותר.

דמיינו את עצמכם בעוד שנה. איפה תהיו? מה תשיגו? האם תהיו מאושרים? מרוצים מההישגים שלכם או שאולי תהיו באותו המקום ותתחרטו על השנה שבזבזתם? רק אתם תחליטו. החדשות הטובות הן שהעתיד שלכם נמצא בידיים שלכם, זה לגמרי בשליטתכם.

קחו את הזמן, חשבו על השאלות, ענו עליהן ובנות את התוכנית שלכם לשנה הקרובה.

ובמה בנוגע ליעדים העסקיים? הסירו דאגה, הם ימתינו לכם, בגדול הם לא הולכים להשתנות.

אתם עדיין תצטרכו לאתר הזדמנויות, לאתר לקוחות פוטנציאליים, לפתוח דלתות, לתאם פגישות, לנהל את תהליך המכירה.

מפגשים וירטואלים יהיו ברירת המחדל, פגישות ימשיכו בזום (לפחות הפגישות הראשונות), חברות יצמצמו בהוצאות,

עסקים לא ימהרו לקבל החלטות (למרות שקיימים התקציבים), אתם תצטרכו ללמוד לבנות מערכות יחסים מרחוק, להתאמץ יותר … להמשיך? סמכו עלי, האתגרים לא ייעלמו. בנו תחילה את האסטרטגיה שלכם, האסטרטגיה העסקית תגיע בעקבותיה.

בהצלחה בשנה הקרובה!

.......................................................................................................................................................................................................

להט צבי, יועץ, מרצה ומומחה בעל שם עולמי בתחום אסטרטגיות המכירה שזוכה להכרה בינלאומית הודות לתרומתו והשפעתו על תחום המכירות. וועידת SCW היוקרתית מציינת את שמו בין 100 מומחי המכירות המשפיעים בעולם,

אתר הדירוגים Top Sales Guru קובע שהוא בין 50 יועצי המכירות הגלובאליים המוזכרים ביותר ברשת, מגזינים מקצועיים מצוטטים באופן שוטף את המאמרים השבועיים שהוא מפרסם ואתרים מובילים כדוגמת HubSpot