כתב: להט צבי
קטגוריה: כללי
רוצים להאזין למאמר? לחצו כאן
כמה פעמים התחייבתם לעצמכם לבצע פעולות ומשימות חיוניות ומצאתם את עצמכם דוחים אותן שוב ושוב?
הכוונות שלכם היו חיוביות, אפילו הצבתם יעדים וקבעתם מסגרת זמן, אבל מה לעשות שפתאום נכנסו משימות חדשות,
נגררתם אחר הדחוף וויתרתם על החשוב.
אתם יודעים על מה אני מדבר, זה קורה לכם בכל שבוע מחדש.
התחייבתם להתקשר ללקוחות חדשים, להשלים משימה, ללכת לחדר הכושר, להתחיל דיאטה, לפגוש חבר או חברה …
זה לא קרה ואתם אמרתם לעצמכם, השבוע עוד מעט נגמר, באמת שהתכוונתי לעשות, נגייס את הכוחות הדרושים ונתחיל מחדש בשבוע הבא. אם זה מה שאתם אומרים לעצמכם, אתם בטח יודעים ששבוע הבא מתחיל בדיוק בעוד שבוע, זה שמגיע מיד לאחר השבוע הבא.
במילים אחרות, הוא אף פעם לא מגיע.
זה קל ליפול מהסוס, לא לבצע את מה שהתחייבתם לו, לספק לעצמכם הסבר רציונאלי שתרגישו איתו בנוח, לגרור יום אחר יום ולהסביר לכולם שאין לכם מספיק זמן ושאתם עמוסים עד מעל לראש.
כדאי שתדעו, בדיוק כמו שקל ליפול מהסוס, באותה המידה זה קל לעלות ולרכב עליו בחזרה.
אתם לא זקוקים לתאריך יעד חדש, בטח שלא להמתין עוד שבוע / חודש או שנה.
זה שלא הצלחתם לקיים את ההתחייבות שלכם באותו היום לא מעניקה לכם את הלגיטמציה לוותר.
יהיו ימים שלא תהיה לכם את האנרגיה הדרושה, שתרגישו שכל מה שאתם עושים לא מצליח, יהיו ימים שתהיו עסוקים עד מעל לראש,
שהמנהל שלכם יבקש מכם לבצע משימות שלא היו ברשימה, שיתרחש משבר עם אחד הלקוחות בחברה, ובכלל, יהיו ימים שלעולם יהיו תוכניות אחרות עבורכם.
כיצד מתמודדים אתם שואלים?
התשובה הקצרה היא: מבינים שזה חלק מהחיים, ומיד לאחר מכן עושים את הדבר הנכון, ממשיכים מהמקום בו הפסקתם,
עולים מחדש על הסוס וממשיכים לדהור קדימה.
וכעת לתשובה המורחבת
מרביתנו חיים בעולם בו לכאורה יש שתי אפשרויות - הצלחה או כישלון. זה לא נכון!
ליפול מהסוס לא אומר כישלון, זה לא אומר שנכשלתם, זה אומר שירדתם לרגע מהסוס ואתם יכולים לעלות עליו מחדש בכל רגע שתחליטו.
״כישלון״ הוא לא יותר מאשר פידבק, רמז שאתם צריכים לשנות את הפעולה או הקצב בכדי להשיג תוצאה טובה יותר.
הפעולה הקלה ביותר שאתם יכולים לבחור בה היא ההחלטה לוותר. זו שגיאה!!
אתם לא צריכים תאריך יעד חדש, משימה חדשה או מישהו שיאמר לכם מה לעשות.
אתם חייבים לזכור שהבחירה נתונה בידכם ושאתם יכולים להתחיל מההתחלה בכל רגע שתבחרו.
יעד, מוטיבציה, הרגל ומשמעת עצמית
הרשו לי להסביר בקצרה (ממש בקצרה) מדוע אלו הפעולות שאני חושב שהן הקריטיות ביותר והן אלו שיעזרו לכם להשיג כל מטרה שתגדירו לעצמכם בחיים.
יעד - זו נקודת ההתחלה, להגדיר מה אתם רוצים להשיג ותוך כמה זמן.
מוטיבציה - זו השאלה השנייה שאתם צריכים לשאול את עצמכם.
מדוע אני עושה זאת? אתם צריכים מניע שיוכל להזין אתכם בכל רגע נתון.
אפשר לשאול את השאלה גם בצורה הפוכה: מה יקרה אם לא תעשו דבר? מה יהיו התוצאות בעתיד?
הרגל - זה הדבר החשוב ביותר. בעיני, המתכון להצלחה הוא ההרגלים שאנחנו מסגלים לעצמנו.
הרגלים מאפשרים לנו לבצע פעולות שיוצרות תוצאות.
הרגלים משנים את הדרך בה אנו פועלים.
משמעת עצמית - חיפוש הערך בויקיפדיה מעלה את הפירוש הבא: משמעת היא פעולה, צורת התנהגות, או סדרת כללים אותם מקיימים קבוצת אנשים, לעיתים בניגוד לנטייתם הטבעית, למטרה מסוימת. ככלל, משמעת עצמית מסייעת להשיג מטרות לטווח יחסית ארוך.
מבלי להיכנס לפרשנות של ויקיפדיה, אני יודע שדבר אחד אני יכול לומר בוודאות.
אם היה קל לשמור על המשמעת העצמית, כולם היו עושים זאת, כולם היו נהנים מהתוצאות.
ועוד דבר, ברגע שאתם מאבדים את המשמעת, קל לוותר לגמרי.
אם תוצאה מסוימת חשובה לכם מספיק אתם תעשו הכל בכדי לשמור על משמעת עצמית גבוהה, אתם תתמידו עד שתשיגו את מה
שאתם שואפים לו.
רוצים לעלות ולרכב מחדש במהרה?
הכי קל עבורי זה לחלוק אתכם את הפעולות שאני מבצע, אולי הן יכולות לסייע ולעזור גם לכם.
שלא יהיה לכם ספק, גם אני נופל מהסוס ועולה בכל פעם מחדש בחזרה.
אמנם אני יכול להעיד על עצמי שיש לי משמעת עצמית גבוהה, ויחד עם זאת, אני רחוק מלהיות מושלם. אני עובד בכל יום מחדש על פיתוח ההרגלים שלי במטרה להשתפר ולהיות טוב יותר.
הנה הצעדים שאני עושה בכדי לוודא שאני על הסוס בכל יום מחדש.
פעולה ראשונה - אני מגדיר את המטרה שאני מבקש להשיג, אני רושם לעצמי מדוע המשימה חשובה לי?
ומה תהיה המשמעות אם אני לא אבצע אותה?
פעולה שנייה - אני מגדיר את מסגרת הזמן העומדת לרשותי.
לרוב אלו יהיו מקטעי זמן של 50 דקות עבודה ועוד 10 דקות הפסקה.
פעולה שלישית - אני מגדיר כללים ופעולות לביצוע.
אני הופך את המשימה למשחק, חשוב לי ליהנות מהתהליך. אני יודע שתחרות זה דבר שממריץ אותי.
יש לי לוח תוצאות בו אני רושם את ההישגים.
פעולה רביעית - אני מציב יעדים מדידים בכדי לדעת שאני עומד בתנאים שהגדרתי.
פעולה חמישית - אני *משתדל לבטל הסחות דעת (סוגר את המייל, אתרי האינטרנט וכל דבר שיכול להסב את תשומת לבי שלא לצורך).
גילוי נאות: הסיבה שציינתי בכוכבית את המילה משתדל היא מכיוון שישנם מקרים רבים בהם אני נוהג לבצע מספר פעולות במקביל.
לא תמיד אני מצליח לעמוד בכלל הזה.
באופן פרדוקסאלי, אני מוצא שאם אני עושה מספר פעולות במקביל אני מרוכז יותר (ואולי זה סתם תירוץ שאני מספר לעצמי במקום להיות ממוקד בדבר אחד).
פעולה שישית - ברגע שהזמן מסתיים אני עורך סיכום, רושם את הפעולות שביצעתי ואת התוצאות שהשגתי.
פעולה שביעית - אני מקדיש עוד מספר דקות בכדי לבחון מה עבד ומה לא? מה עלי לשפר ומה כדאי לעשות אחרת?
פעולה שמינית - אני חוגג את ההתקדמות שלי, מצ׳פר את עצמי בדברים שהחלטתי עליהם מראש.
הערה: את כל המשימות שלי אני משבץ ביומן - מתייחס לכך כמו אל פגישה.
מה אתכם? מצאתם את עצמכם יורדים מהסוס? לא נורא.
השאלה שאתם צריכים לשאול את עצמכם היא כיצד אתם מתכננים לעלות על הסוס בחזרה?
מה עוצר אתכם: יעד? מוטיבציה? אתם נדרשים לפתח הרגלים או משמעת עצמית?
זהו תחילה את המעצור וטפלו בבעיה. זו בידיים ובאחריות שלכם לעלות מחדש ולדהור לעבר המטרה.
בהצלחה!
להט צבי, יועץ, מרצה ומומחה בעל שם עולמי בתחום אסטרטגיות המכירה שזוכה להכרה בינלאומית הודות לתרומתו והשפעתו על תחום המכירות. וועידת SCW היוקרתית מציינת את שמו בין 100 מומחי המכירות המשפיעים בעולם, 
