כתב: להט צבי
קטגוריה: כללי
*רוצים להאזין למאמר? לחצו כאן
את המאמר שאתם קוראים אני מבקש להקדיש לנושא שבעיני נהפך להיות אחד מהגורמים המשפיעים על ההצלחה האישית - מיתוג אישי.
כבר לפני שנים רבות, כאשר הרצאתי בפני אנשי מכירות בארגונים שונים סביב העולם, הסברתי את החשיבות של מיתוג אישי.
זה היה ממש בהתחלה של הרשתות החברתיות, בטח של רשת הלינקדאין. אנשי מכירות רבים לא הבינו על מה אני מדבר או מה אני רוצה מהם. כאשר אמרתי שהנכס החשוב ביותר אותו הם מוכרים, הוא הם עצמם - גבות הורמו.
היום אנחנו כמה שנים אחרי ומיתוג אישי הוא לא אופציה לבחירה, כבר לא מדובר בשאלה אם אתם מעוניינים במיתוג אישי או לא.
כולם חייבים שיהיה להם מיתוג אישי.
בואו ונשחק משחק קצר - שלוש שאלות
שאלה ראשונה: מה עולה לכם לראש כאשר אתם שומעים את המילה מיתוג?
אם אתם כמו מרבית האנשים, סביר להניח שהתמונה הראשונה שעולה לכם לראש היא לוגו של חברה מובילה כמו אפל, אדידס וכד׳.
בואו ונעלה שלב אחד למעלה - שאלה שנייה: מהי התמונה שעולה לכם לראש כאשר אתם שומעים את המילה - מיתוג אישי?
כמו בתשובה לשאלה הראשונה, אם אתם כמו מרבית האנשים, סביר להניח שראיתם לנגד ענייכם תמונה של מנכ״ל או דמות ידועה,
אפילו אולי מישהו שאתם אוהבים ו/או מעריכים.
שאלה שלישית ואחרונה: מה אתם חושבים כאשר מדובר על מיתוג אישי-עצמי, המיתוג שלכם? מה אז עולה לכם לראש?
בשונה משתי התשובות הקודמות, כעת כבר לא מדובר על תשובה אחת מוסכמת, אלא שלוש אפשרויות שונות,
הנחלקות בין קבוצות שונות של אנשים.
קבוצה ראשונה - כאלו שאוהבים את הרעיון, מדובר בקבוצה של אנשים שמבינים שהם צריכים וחייבים למתג את עצמם כמובילי דעה,
לבנות מותג עצמי. הם רוצים להצליח יותר במציאות העסקית החדשה.
קבוצה שנייה - אנשים שחושבים שמיתוג עצמי מיועד רק לסלבס, כוכבי רשת או אנשים שמאוהבים בעצמם.
הם סולדים מהרעיון או לכל הפחות, מאמינים שמיתוג אישי יכול להיות נחמד, אבל לא עבורם.
קבוצה שלישית - אנשים שלא מבינים מדוע בכלל השאלה נשאלה. מיתוג מבחינתם שמור רק לחברות, לא לאנשים.
אין טעם לנסות ולהשקיע בנושא.
והנה החדשות
חדשה ראשונה - במציאות העסקית החדשה אתם לא יכולים להרשות לעצמכם שלא יהיה לכם מיתוג אישי, למעשה כבר יש לכם!
כל מה שנותר לבדוק כעת הוא האם אתם מעוניינים במיתוג אישי ממוצע או אחד נהדר?
חדשה שנייה - כאשר אתם מדברים/נפגשים עם הלקוחות, הם קונים תחילה אתכם (ולא משנה אם אתם אנשי מכירות, עצמאיים או מהנדסים). אתם חייבים לזכור שהיום אתם הוא המוצר, אתם הם אלו שיוצרים את הערך ואת ההבדל.
יש לכם השפעה מרבית על ההחלטה של הלקוח לבצע רכישה.
חדשה שלישית - אם אתם רוצים להשפיע, אם אתם רוצים להרוויח יותר, מיתוג אישי הוא כלי שיכול לעזור לכם להגיע מהר יותר ליעדים שלכם. מיתוג אישי יוצר הרבה יותר הזדמנויות, הוא מאפשר לכם להיות הגרסה המוצלחת של עצמכם.
חדשה רביעית - אם הלקוחות שלכם מזהים אתכם כמומחים או כוכבים בתעשייה בה הם פועלים, הם יהיו מוכנים לשלם הרבה יותר בכדי לעבוד אתכם, הם יודעים שאתם יכולים לעזור להם להשיג תוצאות טובות יותר ולכן יהיו מוכנים לשלם על כך.
מהו מיתוג אישי וכיצד עושים זאת
רגע לפני, בואו ונגדיר לרגע מהו לא מיתוג אישי.
מיתוג אישי לא מתייחס לכמות החברים שיש לכם ברשתות החברתיות, לא לכמות התגובות והלייקים שאתם מקבלים לתמונות או למאמרים שאתם מפרסמים או לכמות השנים שאתם עובדים במקצוע שלכם. מיתוג אישי מתייחס לערך, לרגשות ולתפיסות שאתם יוצרים אצל אחרים,
מיתוג עונה להבטחה שאתם מבטיחים, הוא מבוסס על מי שאתם ועל מה שאחרים חושבים, מרגישים ואומרים עליכם.
אם אתם רוצים למתג את עצמכם כמובילים בתחומכם, התחילו בפעולות הפשוטות.
ענו על השאלות הבסיסיות, כמו: מי אתם? במה אתם מאמינים? מה אתם עושים אחרת ומה הופך אתכם לטובים בתחומכם?
כיצד אתם יכולים לסייע ולעזור לאחרים? אלו רעיונות ותפיסות אתם חולקים? כיצד אתם יכולים לחלוק את הערכים, החזון, המטרות, התשוקה, הייחודיות והידע שלכם? כיצד תוכלו לעורר באחרים השראה ולגרום להם לנקוט בפעולה?
הנה ההמלצה שלי בדרך למיתוג אישי - חלקו עם האחרים את הידע שלכם, שתפו כמה יותר, העלו תמונות, צלמו וידאו, סקרו את הפעילות והפעולות שלכם, העניקו ערך, עזרו לאחרים לצמוח, צרו חוויה ורגש חיובי לגביכם, אל תנסו למכור (מכירה ומיתוג אישי הם שני דברים שונים),
והכי חשוב, אל תשכחו להביא את הקול האישי שלכם.
אתם חייבים לזכור שאנשים אוהבים לעקוב אחר אנשים, יותר מאשר אחר חברות. חשבו ופעלו לטווח הארוך, בנו מותג.
ועוד מסר קצר לסיום - מיתוג אישי דורש עבודה, זה לא קורה מאליו. אתם צריכים להרוויח את הזכות בכדי להיות מותג אישי.
הדרך להצלחה היא ליישם את הרעיונות והפעולות שלכם. אתם צריכים לעבוד בזה!
להט צבי, יועץ, מרצה ומומחה בעל שם עולמי בתחום אסטרטגיות המכירה שזוכה להכרה בינלאומית הודות לתרומתו והשפעתו על תחום המכירות. וועידת SCW היוקרתית מציינת את שמו בין 100 מומחי המכירות המשפיעים בעולם, 
