כתב: להט צבי
קטגוריה: כללי
בשנה שעברה, אנטוני אינארינו אתגר אותי לבצע תרגיל אותו הוא קיבל לפני מספר שנים מחברו הטוב, קריס בורגן.
לבחור שלוש מילים וקטגוריות שאני רוצה להתמקד בהם השנה.
כיצד זה עובד?
התרגיל מתחיל בבחירה שלכם את הנושאים שאתם מבקשים להתמקד בהם / לשפר / לפתח.
אתם נדרשים לוודא שכל מילה מייצגת קטגוריה שונה ויחד עם זאת, הקטגוריות צריכות להיות קשורות אחת לשנייה. לכאורה, מדובר בתרגיל קל ופשוט, עד שאתם יושבים לבחור את המילים הנכונות עבורכם. אני יכול להבטיח לכם, זה נשמע קל יותר ממה שזה באמת.
בשנת 2016 בחרתי בשלוש מילים שינחו אותי לאורך השנה: אמונות, פעולות ומשמעת.
שינוי האמונות שלי בנוגע לתחומים שונים, פעולות - בכדי שהמטרות שלי יעברו מהשלב של רעיון לביצוע ומשמעת - הבסיס להצלחה.
השנה, 2017 - אני הולך להתמקד בשלושה תחומים נוספים: גלובלי, עקביות, אישיות.
גלובלי - השנה אני בוחר להתמקד ולפתח את הפעילות הבינלאומית, בעיקר באירופה.
בשנה האחרונה פעלתי רבות בזירה הבינלאומית והשנה אני מתכוון להמשיך ולחזק את הפעילות והפעולות, לפתח בסיס חזק יותר מול חברות, מנהלים ואנשים. אני רוצה ליצור השפעה רחבה יותר.
כחלק מהתוכנית, אני מתכוון לכתוב בלוג שבועי ובהמשך להקים אתר מקצועי בשפה האנגלית. לפרסם מאמרים שאני כותב במדיה החברתית ובמגזינים השונים, להצטרף לקבוצות מומחים שונות שעורכות וובינרים וכנסים מקצועיים, להרצאות בוועידות מול מנהלי ואנשי מכירות, לחזק את שיתופי הפעולה ולהשפיע על כמה שיותר אנשים שתחום המכירות קרוב ללבם.
עקביות - זו אולי הפעולה החשובה מכולן. להתמיד בפעולות שאני בוחר לעשות.
כאשר התחלתי לכתוב את הבלוג שלי, לפני שלוש שנים בדיוק, הזהירו אותי שלא כדאי לי להתחיל אם אין לי כוונה להתמיד בכך.
מי שמכיר אותי יודע, אין לי שום כוונה להתחיל ולפתח נושא מסוים שאני לא מתכוון לעמוד בו.
אם קיבלתי החלטה, אני מתמיד, למרות האתגרים שעומדים בדרך.
גם השנה, אני בוחר את האתגרים שלי בקפידה מכיוון שאני מחויב לעצמי ולאחרים.
עקביות יוצרת ביטחון ואמון, עקביות היא כמו טיפת מים שחודרת סלע.
אישיות - אני בוחר לבטא היבטים שונים של האישיות שלי, מעבר לצד המקצועי. להתחבר ברמה האנושית עם אחרים.
לכל אחד מאיתנו יש אישיות מיוחדת במינה, לא משנה אם מדובר באדם או חברה.
באופן אישי, אני חושב שתמיד יש מקום לחשוף את האישיות, להרחיב ולבטא את עצמנו בדרכים חדשות.
אני מתכוון לחשוף ולשתף אחרים בנוגע לנושאים שאני נלהב לגביהם, לחשוף התנסויות מקצועיות, מטרות וערכים, להיות אותנטי.
מה אתכם? מה הבחירה שלכם? במה אתם הולכים להתמקד השנה?
אם טרם ביצעתם תרגיל כזה בעבר, אני ממליץ לכם לקחת עט ולהתחיל לחשוב על המטרות שלכם, לרשום אותם, לחלק אותם לקטגוריות שונות ואז לעלות רמה אחת למעלה, לבחור את הנושאים שאתם באמת רוצים להשיג ולשפר, למצוא הקשר ולחבר את הכל יחד.
בחרו לכם שלוש מילים שינחו אתכם בשנה הקרובה.
בהצלחה !
להט צבי, מומחה בעל שם עולמי לאסטרטגיות ושיטות מכירה.
מומחי המכירות המשפיעים בעולם, 
