הרשמו לניוזלטר של תפיסות בחינם
הצטרפו ל-1600+ מנהלים ואנשי מכירות שמקבלים את האסטרטגיות, העצות והתובנות החדשות ביותר בתחום המכירות, בכל שבוע, ישירות לתיבת האימייל.
Google+
Linkedin

הצלחה מתחילה עם המחשבה הנכונה

כתב: להט צבי

קטגוריה: כללי

 
אם אתם רוצים להביא לשיפור דרמטי בכל נושא ותחום בחיים שלכם, אתם תדרשו לבצע שתי משימות. 
הראשונה - לשנות את התפיסה והתודעה שלכם, השנייה - לנקוט בפעולות יזומות.
 

הנה הקאצ׳ - אם תבחרו לבצע שינוי רק בפעולות שאתם מבצעים, אתם תגלו בשלב מאד מוקדם שאין בדי כך. זה לא יספיק להביא אתכם למקום שאתם תרצו להגיע. ככל הנראה, אתם תמשיכו עם ההרגלים הישנים שלכם ובסופו של דבר תגיעו לאותן התוצאות שהגעתם בעבר. 

במקרה הטוב, אתם תשיגו את התוצאות שהשגתם בעבר, רק בזמן קצר יותר. כמו שאתם מבינים, לא מדובר בפריצת דרך.

 

אם אתם באמת רוצים להצליח ולהשיג תוצאות טובות יותר, אתם תידרשו לשנות תחילה את ההרגלים שלכם. 

בכדי לשנות את ההרגלים אתם תצטרכו להיפטר מהאמונות הישנות שלכם, אלו שלא משרתות אתכם עוד ולשנות את התודעה, אתם צריכים לבחון ולהסתכל על הדברים בפרספקטיבה אחרת. 

 

הנה החדשות הטובות - אם תשנו את התודעה שלכם ואת הדרך בה אתם בוחנים ומסתכלים על הנושאים שאתם רוצים לשפר, הפעולות כבר יגיעו מאליהם. כאשר מדובר על הצלחה במכירות (או בכל נושא אחר), אין דבר שהוא חשוב יותר מאשר התודעה שלכם.

דפוס החשיבה ומערכת האמונות שלכם מניעות את הפעולות שאתם מבצעים. הפעולות כמובן מייצרות את התוצאות להן אתם מייחלים.

 

כיצד יוצרים את השינוי?
אנחנו חיים בעידן בו שינויים מתרחשים בקצב מסחרר, הם מתרחשים בכל יום, בכל מקום ובכל דרך אפשרית. 

כולם מדברים על שינוי, אבל מעט מדברים על האפשרויות כיצד להתמודד מול השינויים. הבעיה היא שמרבית האנשים לא לומדים כיצד לשנות את הגישה שלהם, הם לא קוראים על כך מספיק, הם לא לומדים על כך בשום מקום.

 

כאשר מנהלים רוצים לשפר את התוצאות של האנשים בצוות הם מבקשים להתמקד בהכשרה של מיומנויות ולהעניק כלים במקום לשנות את התפיסה וליצור תודעה אחרת. 

כל הנושא של תודעה ותפיסה לא בא לידי ביטוי מכיוון שעבורם הנושא לא מוחשי, הם לא יודעים כיצד ניתן לפתח זאת. 

 

הגישה והתפיסה חשובים הרבה יותר מאשר כישורי ומיומנויות מכירה (או כישורים אחרים). ללא הגישה הנכונה, המיומנויות לא שוות הרבה.

דפוסי החשיבה שלכם משפיעים על מעגלים רחבים יותר, לא רק עליכם. הם משפיעים גם על הלקוחות שלכם.
 
הנה הלך הרוח שיאפשר לכם להתמודד מול השינוי.
ראשית, מפו את האמונות שמעכבות אתכם. 
> מהן האמונות שאתם מחזיקים בנוגע למכירות (או לכל נושא אחר)? 
אלו אמונות לא מאפשרות לכם למכור? לא להשיג את המטרות שאתם מעוניינים בהן?
יש מישהו שאתם מעריכים? כיצד נראית מערכת האמונות שלו? במה הוא מאמין?
 
השלב הבא, 
אתם חייבים להיפטר מאמונות שלא משרתות אתכם ולהתחיל לאמץ אמונות חדשות. אתם חייבים שתהיה לכם משמעת עצמית.
אתם רוצים להיפטר ממחשבות שליליות, פחד, פעולות שלא משרתות אתכם, להיות אופטימיים, לא להלקות את עצמכם על כישלון (ראו בכך תהליך התפתחות), לחשוב במונחים של שפע, להיות קשובים ולא לשלול הזדמנויות בשנייה הראשונה, להיות אמיצים , להתמקד בפעולות שאתם שולטים בהן, והשלב האחרון - לנקוט בפעולות. זכרו, אף אחד בעבר לא הצליח מבלי שהוא נקט בפעולה.
 
טיפ אחרון לסיום,
אם אתם לא משיגים את התוצאות שאתם רוצים, סביר להניח שהאמנות הבסיסיות שלכם הן אלו שעוצרות אתכם. 
עכשיו כשאתם יודעים מה אתם צריכים לשנות וכיצד עליכם להשתפר, מה תעשו?
 
בהצלחה!
...............................................................................................................................................................................................
  להט צבי, מומחה בעל שם עולמי לאסטרטגיות ושיטות מכירה.
  מנכ״ל קבוצת תפיסות, יועץ להנהלות ולמנהלים בכירים, מרצה מבוקש בתעשייה ובאקדמיה.
  הוא מוזכר באופן קבוע ברשימות מומחים בינלאומיים ומדורג בין  מומחי המכירות המשפיעים בעולם, 
  כולל רשימת SCW היוקרתית (מומחה המכירות היחיד מישראל).
  
רוצים להזמין את להט להרצות בכנס המכירות הקרוב? להתייעץ אתו בנוגע לאסטרטגיית מכירה? 
או שאולי בנוגע לתוכנית הכשרה? התקשרו אלינו: 03-9013554. נשמח לסייע גם לכם ...
 

הרשמו לניוזלטר של תפיסות בחינם

הצטרפו ל-1600+ מנהלים ואנשי מכירות שמקבלים את האסטרטגיות, העצות והתובנות החדשות ביותר בתחום המכירות, בכל שבוע, ישירות לתיבת האימייל.

אנו מתחייבים לא להעביר ו/או למכור את הפרטים שלכם לגורם שלישי ולא לשלוח אליכם ספאם או כל חומר פרסומי אחר. רק דברים מועילים שיאיצו את המכירות שלכם קדימה.
כל הזכויות על המאמרים המקצועיים המתפרסמים בבלוג של אתר זה שמורות לחברת תפיסות ולהט צבי, למעט במקומות בהם צויין אחרת במפורש.
אין ללמד את המאמרים בשום מכון, קורס, מכללה או בית-ספר, במסגרת אישית, פרטית או קבוצתית, ללא אישור בכתב מחברת תפיסות.
כמו כן, אין לקשר, לערוך, לעבד או לשנות את התמונות והחומרים הגרפיים שמלווים אותם. במקומות בהם מופיעים תצלומי מסך, זכויות היוצרים על עיצוב הממשק הגרפי המקורי (GUI) שמורות לחברות שייצרו אותן.